凡客诚品校园广推策划文案冯积标.pptVIP

校园推广策划文案 策划人：09市营2班 冯积标 本策划适用时间段：5月1日到6月底 完成时间：2011年6月11日星期六 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 凡客设立的目标市场分为两期，由于凡客先前的成功，现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。 理由 特点 凡客一期目标对象： 25-35岁年龄段的青年人 在细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的大学生是最具有消费能力和接受新事物的人群。 这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。 凡客二期目标对象： 18-25岁年轻人（主要为大学生群体） 18-25岁这类年轻消费群体需求大、购买频率高。 这批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的机会：SWOT分析 凡客 诚品 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W T O 1.凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围 。 2. VANCL采用B2C模式--轻公司 3.重视体验，优质服务。 4.扎根互联网，只做互联网营销。 5.物美价廉，薄利多销。 1.品牌缺乏知名度和吸引力。 2.经营种类及产品款式不够丰富。 3.物流配送系统不完善。 1.大学生消费潜力大。 2.网购日益流行。 3.服装类在网购中占主导。 1.网络安全技术的不完善 。 2.品牌竞争对手。 3.产品线单一影响成交率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 凡客校园推广阶段划分表 阶段 第一阶段：前期预热阶段 第二阶段：试点学校（商学院）推广 第三阶段： 昆明4所高校持续推广阶段 第四阶段：活动总结 持续时间 5月5日-5月15日 5月10日到5月15日 5月15日到5月20日、 5月20日到5月25日、 5月25日到5月30日 6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段 第一阶段：前期预热阶段 第二阶段：试点学校（商学院）推广 第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段 第四阶段：活动总结 持续时间 5月5日-5月15日 5月10日到5月15日 5月15日到5月20日、5月20日到5月25日、5月25日到5月30日 6月 推广目标 引起关注，引发大家的热议和讨论，起到前期宣传效果 1.突然来袭，在校园内引起轰动，成为市场上广泛关注的焦点 2.发起“百团大战”，激发大家的参与热情 1.开始有奖竞猜活动，更大范围的引起轰动，成为互联网上的第一热点话题 2.持续推广，持续“空袭”进一步带动热情高涨直至高潮 做好最完善的售后服务。完善退货、换货的服务。评估此次推广活动的效果 推广渠道 1．校园网 2．微博 3．博客 4．论坛 5．凡客官网 6.各大门户网 1．宣传单 2．精美小册 3．校园会展 4．校园网 5．微博 6．博客 7．论坛 8．凡客官网 9.各大门户网 备选： 1．校内讲座 2．校园广告设计大赛 1．宣传单 2．精美小册 3．校园会展 4．校园网 5．微博 6．博客 7．论坛 8．凡客官网 9.各大门户网 备选： 1．校内讲座 2．校园广告设计大赛 1．校园网 2．微博 3．博客 4论坛 5．凡客官网 6.各大门户网 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）第一阶段：前期预热阶段（5月1日-5月10日） 在活动前期主要以在校园网、微博、博客和论坛为主要渠道，推广此次活动。其中主要以相关院校的校园网和论坛为主，以在学生中间造成前期效果。 话题一：大学生即将成为凡客眼中的“贵客” 【简述】：凡客把主要消费群体锁定在广大大学生