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一、汽车文化的定义
消费者对汽车持有的一切观念、思想都统称为汽车文化。
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二、汽车文化的重要性
1)汽车文化是品牌话语权
2)汽车文化影响消费者的选择
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三、汽车文化推广的误区
1、汽车文化推广需要很多经费
2、有厂方广告模版,我们就不需要另外制作广告了
3、推广汽车文化不如直接打广告
4、软实力的提升难以提升汽车销量和拉伸售后产值
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误区1:
汽车文化推广需要很多经费?
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汽车文化,着重于一个推字。
通过巧妙的方法,抛砖引玉,各种各样的互动活动调动媒体和消费者积极性,从而达到原本需要很多钱才能达到的“广”度。
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厂方对于各家4S店的店头活动支持也体现了这种良苦用心。
把整个汽车消费市场比作一个大池塘,每家店都做自己特色的店头或者外展活动,就好像围着池塘的每个人都用一根搅棒搅动池塘,虽然每次都只有一点涟漪,但人多了,朝一个方向搅动,也自有它的波澜。
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而本方案要探讨的推广方式,是集合现有媒体推广宣传优势,店头活动,外展促销等多方面优点的撬棒营销方式。
“撬棒式市场营销”=汽车文化为支点,少量的费用,翘起远超过原有费用能达到的广告宣传、店头活动和外展促销。
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误区2
有厂方广告模版,我们就不需要另外制作广告了?
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厂方模版分为两种,一种是形象广告,一种是活动广告。每家4s店利用广告模版加上自身联系方式是现存通行广告方式。
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这种模式有它的优点,比如符合厂方定位,杜绝低劣恶俗有损形象的画面出现。但对于一些有特殊文化氛围的地方,很难激起当地消费者的城市自豪感。
比如上海,客户需求体现出精致细腻和小资情趣,广告元素可以具备上海独特的城市气息,让客户产生认同感。
408车主是某一种特定人群,厂方广告勾勒出这种客户的外部轮廓,而精细的客户面部轮廓描述,甚至是消费习惯等等都可以由4S店描绘。
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