第三章：旅游需求与旅游供给解说.ppt

第三章 旅游需求与旅游供给 第一节 旅游需求 ●概念 ▼旅游需求▼ 指具有一定支付能力和闲暇时间的人们在一定时期内愿意按照一定的价格购买某一旅游产品的数量。 ●特点 ▼整体性 ▼季节性 ▼敏感性 ▼多样性 ●产生条件 ▼旅游动机 ▼可自由支配收入（支付能力） ▼闲暇时间 ▼旅游动机▼ ※观点1 ※ ●身体方面的动机 ●文化方面的动机 ●社交方面的动机 ●地位与声望方面的动机 …美国学者麦金托什和戈尔德纳 ※观点2 ※ ●情感梳理 ●自我提高 ●想入非非 …戴恩 ※观点3※ ●心理逃逸与追逐 ●社会交往 …艾泽欧—阿荷拉 ※观点4※ ●消遣与更换环境 ●休息与松弛 ●寻求赏心悦目的环境 ●对外部世界的好奇 …世界旅游组织（仅限于团体旅游） ▼可自由支配收入▼ ●居民所在国或地区的经济社会整体发展水平 ●与居民所从事的职业、家庭结构（双收入） ▼闲暇时间▼ ●每日工作之余的闲暇时间 ●周末闲暇时间 ●法定假日的闲暇时间 ●带薪假期 ●旅游需求的分解 ▼ 不同学者的分解 ▼层次分解 ▼层次分解的现实意义 ▼ 不同学者的分解▼ ※观点1 ※ LAVERY、WALL、COOPER提出了有效旅游需求、延迟旅游需求、潜在旅游需求。 ※观点2 ※ D.G PEARCE、张辉提出了现实旅游需求和潜在旅游需求。 ※观点3 ※ 林宴州将有效旅游需求进一步分解为显现旅游需求和当前旅游需求。 ※观点4 ※ BULL则将旅游需求分为有效旅游需求、抑制旅游需求、无旅游需求。 ▼层次分解▼ 旅游需求 现实旅游需求 已实现旅游需求 ▼层次分解的现实意义▼ ●增加可用于旅游的余暇时间 ●增强旅游支付能力 ●着力于国内旅游与出境旅游的有效化 ●一如既往的重视国际入境旅游 ●旅游需求规律 1、三个模型 ▼模型一▼ 旅游需求的函数表示式： D=F（P；P1、P2、……PN；I；T） ▼模型二▼ 旅游者效用最大化模型： MAＸＵＩ＝ＵＩ（Ｚ） ※消费技术约束Ｕ＝Ｇ（Ｘ） ※收入约束Ｐ.Ｘ≤Ｙ ※时间约束Ｔ.Ｘ≤Ｖ ※Ｘ≥０，Ｚ≥０。式中Ｉ为单个旅游者或可确认的细分市场。 ▼模型三▼ ＭＡＸ（Ｕ）＝Ｆ（Ｘ１，Ｘ２，…，ＸＮ，ＴＴ），其中ＰＴ.ＴＴ≤Ｍ；t.TＴ≤Ｓ。 ●构建了旅游者作为一般意义的消费者将时间和收入在旅游产品和其他产品之间的分配。 ２、旅游需求与旅游产品价格之间的关系 3、旅游需求与可自由支配收入之间的关系 4、旅游需求与余暇时间之间的关系 5、可自由支配收入与闲暇时间共同决定的旅游需求 ●旅游需求弹性 　　 1、旅游需求价格弹性 （1）计算公式： 　　　　　　EdP＝ 　　　　　　EdP＝ （2）弹性的分类 ●需求价格弹性在旅行社产品定价中的运用 一、按旅游目的来分，旅游市场分为以下几类： 1、观光旅游市场：一般来说，旅游者对价格较为敏感，旅游需求富于弹性。旅行社针对这一市场首先应考率低价策略，以博利多销取胜。 2、会议奖励旅游市场：会议奖励旅游是我国各大旅行社的重要产品，组团总量由原来的6%上升到10%。其旅游费用开支由公司承担，不受旅游者收入的制约，也不受闲暇时间的制约，旅游者对价格不灵敏，需求缺乏弹性。旅行社应采取高质高价的策略。 3、商务旅游市场：商务旅游者的收入水平，游客往往需要豪华的住宿条件和优质的服务，旅游者对价格不敏感，需求缺乏弹性。旅行社应采取高质高价策略。 4、文艺旅游市场：如孔子文化节、青岛啤酒节，不受季节的影响，这种旅游活动与地方文化有关，市场对价格并不敏感，需求缺乏弹性。 二、按年龄划分： 1、老年旅游市场：这一旅游群体闲暇时间多、收入高且有一定积蓄，因此，对旅游价格并不敏感，需求缺乏弹性。旅行社应采取高质高价策略。 2、青年旅游市场：青年游客富有朝气、精力旺盛、喜欢冒险，其旅游花费主要来自家庭的收入，对价格较为敏感，需求富有弹性，旅行社应采取低价策略。 ●旅游需求价格弹性的范围为：-0.128— -3.213 2、旅游需求收入弹性 （1）计算公式 EDi＝ （2）弹性的分类 ３、旅游需求的交叉弹性 （1）计算公式