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2017-04-09 发布于四川
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第五章国际企业的营销管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 5.1 国际企业营销管理概述 5.2 国际产品策略 5.3 国际定价策略 5.4 国际分销策略 5.5 国际促销策略【阅读材料5-6】整合4P，进军美国——丰田在美国 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4 国际分销策略 5.4.1 国际分销渠道的基本结构 5.4.2 国际分销渠道的选择标准 5.4.3 国际分销渠道的选择策略 5.4 国际分销策略返回 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4.1 国际分销渠道的基本结构 5.4 国际分销策略一、国内营销分销系统有四种基本结构：制造商、最终用户制造商、零售商、最终用户制造商、批发商、零售商、最终用户制造商、代理商、批发商、零售商、最终用户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内分销系统的基本结构 5.4 国际分销策略 ② Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4.1 国际分销渠道的基本结构 5.4 国际分销策略二、国际营销分销系统有八种基本结构国际直接分销渠道：①、②、③、④、⑦、⑧ 国际间接分销渠道： ⑤、⑥ 返回 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成本（Cost）资本（Capital）控制（Control）覆盖面（Coverage）特征（Character）持久性（Continuity） 5.4 国际分销策略 5.4.2 国际分销渠道的选择标准国际分销渠道的选择标准包括六个方面：返回 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4 国际分销策略 5.4.3 国际分销渠道的选择策略（一）融资要求与分销成本（二）制造商对分销渠道的控制程度（三）产品特征、市场结构、企业竞争地位及客户消费行为一、分销渠道的长度选择策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4 国际分销策略 5.4.3 国际分销渠道的选择策略（一）分销渠道的宽度的含义是指某一分销渠道的同一层次中所涉及的中间商的数量。二、分销渠道的宽度选择策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4 国际分销策略 5.4.3 国际分销渠道的选择策略（二）分销渠道的宽度的基本选择策略密集型分销策略：指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。选择型分销策略：在同一分销层次上对中间商的数量和地理区域加以严格的限制，目的是选择有长期合作可能的素质较佳的中间商，以便双方建立稳定良好的协作关系。独家专营型分销策略：在同一分销层次