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时尚买手培训之买手店 LNCC案例分析 一个零售商，敢于宣称自己“只选择能打动自己的商品，而不介意是否好卖”，是需要非常大的勇气。 伦敦著名的先锋零售概念店LN-CC 始于2010年，创始人John Skelton是资深时尚买手，曾为Selfridges, Harrods 和 Oki-ni 等高档百货工作，他为 LN-CC 确立了 “无妥协，无偏见，无所不包”的个性化经营理念，逐渐在英国和海外时尚圈声名鹊起。 LN-CC 销售的商品非常广泛：国际大牌设计师，街头潮牌，绝版黑胶唱片，珍版书籍，顶级音像设备。它的线上电商网站和线下门店融为一体，拥有独特的设计风格和买手品味。 但单靠好品味是无法在残酷的商业社会立于不败之地的，从2013年下半年起，LN-CC经营陷入困境，开始拖欠货款，资金周转的麻烦越来越大。终于，在上周进入破产整顿程序。 根据 BOF 网站的报道，2月18日， LN-CC 宣布与意大利米兰的电商企业 The Level Group 达成整体收购协议，免于倒闭的命运，创始人John Skelton 留任创意总监。 去年11月，伦敦另一家时尚电商M 在融资失败落入破产程序后，也是被Growth Capital Acquisitions Limited 收购。 LN-CC 的状况急转直下出乎多数人的预料，过去几年销售一直有双位数的高增长,一手栽培了包括华裔设计新星李阳在内的一批设计新秀，同时也销售成熟奢侈品牌Lanvin，Givenchy 的服饰。但由于采用买断式进货，其营运现金流的压力并未随着销售的增长而减轻。  定位偏小众让LN-CC 无法快速增长到盈亏平衡所需的规模，2012年 LN-CC 实现销售 550万英镑（约合 920万美元），2013年预计销售 700万英镑但未能达到。 资金本不宽裕的 LN-CC 在2012年中采取了比较激进的国际扩张策略，砸下200万英镑投资，也令其雪上加霜。 Skelton 反思道：“我们这帮时尚先锋人士怀着一腔热情，想做出一番与众不同的事业，但不幸的是，我们没有与热情匹配的资源和能力，在资金结构，物流，订单处理等方面有很多短板。自始至终我们都没有理顺商业逻辑。” 据说，LN-CC 的股东为时尚圈内几个好友，为避免影响他们的经营风格，一直拒绝外部投资。  The Level Group 的联合创始人Andrea Ciccoli 指出：LN-CC 的问题在于 一心追求增长，过度进货。但他相信，LN-CC 独特的零售品牌形象，鲜明的时尚风格、门店设计概念和多渠道经营方式依然有价值，未来将继续发展的步伐。 The Level Group为 John Galliano，Stuart Weitzman,GEOX 等国际知名品牌提供创意和电子商务服务，Ciccoli本人在扭转困境企业方面颇有经验，曾受意大利政府委托，负责重组和拍卖破产的时尚品牌 Gianfranco Ferré的资产。 Skelton 则强调，在新的股东管理下，LN-CC将保持原有风格,只是经营更加高效。