成都万科五龙山公园提案总结.ppt

半山郡 半山之上，情景洋房 THANKS！ 汇报暂告于此，思考没有停止。 * PART ６ ——绘声绘色绘形绘意 视觉表达 森林湖 量山定制,城市氧森别墅 PART ５ 阶段策略 ——一座山的起承转合 5个步骤 达成五龙山的场所精神 阶段广告推广主题与思路 推广阶段 沟通 目标 推广手段 沟通主题 知晓度传播 社会性大传播 公关事件 》万科“跨越一座山” 》桃花节CS真人大战 万科别墅 立山之作 价值点传播 建立核心价值 平台形象丰满 公关事件 》万科“森林艺术节” 》赠送收费站年卡 》给川藉名人的直邮信 最浅的别墅山浅名利 浅世俗 浅欲望 转化期传播 建立影响力 价值系统稳固丰满 公关事件 》“客户门牌授牌活动” 》 50万方的银幕,山的首映礼 量山定制 氧森山地别墅 （2011年3月—4月） （2011年5月—6月） （2011年7月—8月） 第一阶段：知晓度传播（2011年3——4月） 推广目标：社会性大传播，通过城市影响力事件，实现项目最大化知名 度和口碑效应； 阶段主段：万科别墅，立山之作 诉求要点：（1）项目规模体量；（2）城北别墅发现者、引领者； （3）项目先期形象。 推广渠道：户外大牌、围墙、报纸、网络、电视、电梯间广告、短信等 营销活动：万科十年，跨越一座山；桃花节CS真人大战；山的首映式 万科十年，跨越一座山 麦垛成都落成庆典暨五龙山立及行动启动式 营销活动建议1 【活动源起】 万科·五龙山公园，其规模体量之巨，远超过去10年开发之总和，在万科全国版图中也是首屈一指；为传播项目山地资源生态卖点目的，制造浩大舆论声势，扩大在万科新老业主中的影响力，宣扬低碳环保理念而举办。 【活动内容】 为达到最大化传播项目知名度目的，可将即将拆除的上海世博会万科馆麦垛“移植”到五龙山，并邀请王石先生到场参加落成仪式； 上海世博会万科馆麦垛“移植”到五龙山 【活动内容】 在麦垛中，专辟“零碳馆”：既有零碳能源、 零碳交通、零碳建筑介绍，更有零碳中心 和 “零碳未来展”； 【活动内容】 以万科五龙山公园的名义，向成 都万科业主及意向客户发起“万人 立及行动计划”及装置艺术展，达 到在业主中推介项目的间接目的。 五龙桃花节暨千人CS大战 营销活动建议2 以大众口碑传播项目品牌影响力 五龙桃花节 桃花节是五龙山历来坚持的传统， 是聚集大众口碑的最好途径。 万科完全可一以承之： 赏三月桃花，品茶饮餐，别有情趣。 万科特战队CS成都玩家 五龙山独特的浅丘地貌，是举行真人版CS大战的最佳场地。邀请新闻媒体跟踪报道，向社会公开招募上千CS爱好者，举行一场声势浩大的真人秀！ 50万方的银幕,山的首映礼， 营销活动建议3 以实景示范区的打动力，给成都来一场震撼 很多房企靠拼命地贴金戴银来提高项目档次， 而森林湖依赖于天生的丽质，输出令人感动、而非震撼的场所精神； 人们将更多地看到天工造物的痕迹、看到了头脑做事的痕迹。 看到越来越多地将重点转向自己、转向生活、转向家人、转向健康！ 山的首映礼 第二阶段：价值点传播（2011年5——6月） 推广目标：建立别墅产品核心价值，搭建立城市别墅山形象平台，蓄积 意向客户； 阶段主段：成都最浅的别墅山 浅名利 浅世俗 浅欲望 诉求要点：（1）输出项目核心卖点；（2）从精神高度塑造形象； （3）奠定城北别墅引领者地位。 推广渠道：户外大牌、围墙、报纸、网络、直邮、电梯间广告、短信等 营销活动：万科“森林艺术节”；赠送收费站年卡；给川藉名人的直邮信 有森度的浅山别墅 营销活动建议4 万科·五龙山首届森林艺术节 首届森林艺术节 与森林主题相关的艺术作品展， 如蒙德里安《树林》，梵高《森 林中的白衣女孩》等； 森林音乐汇，如《挪威的森林》 等； 森林故事汇，小朋友们的童话故事比赛； 给城市一片绿色，还心中一座森林，千人 植树活动…… ●梵高《森林中的白衣女孩》 像卖给张靓颖一样的卖川藉名人 营销活动建议5 值得借鉴的奔驰直邮营销事件 ??? 张靓颖同学： ??? 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。 ??? 从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了，社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户，我逐渐掌握了一个只有我掌握的技术，那就是只要见过这个人，我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟，奔驰车的型号有S级、E级、C级，还有如CLK、SLK、CLS