2013年度必威体育精装版汽车营销策划方案促销活动.docVIP

2013年必威体育精装版汽车营销促销活动策划方案 活动主题：“老婆，2012过去了，开着咱刚买的爱车去旅游吧！” 活动地点：公司各网点 活动时间：2013年1至3月份 活动对象：凡活动期间在我公司买车的客户 活动内容： 凡购买XX型车客户，在享受全国最低价时还可获得一份价值5239元的金熊猫贵宾卡；带着家人，开着刚买的爱车，去畅游吧！ 凡购买XX型车客户，在享受全国最低价时还可获得一份价值21820元的金熊猫双人游豪华大礼包！ 方案由 四川金熊猫旅游投资管理有限公司 罗伟 提供 汽车促销策划方案案例 一、前言 二、活动的目的与意义 进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立**汽车在消费者心目中的品牌地位。 三、活动时间 2012年3月3日——2012年5月9日 四、活动地点 ************* 五、活动主题 ********* 六、活动目标 使******得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。 七、环境分析 1、优势 汽车优势 2、劣势 汽车劣势 八、市场分析 改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，**汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。 九、目标市场选择 收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。 十、产品特色 **公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为**汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。 十一、价格分析 汽车价格 十二、产品的售后服务 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。 十三、活动前的准备 1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点； 2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务； 3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行； 4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将必威体育精装版的产品介绍给潜在顾客； 5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训 （1）会展人员有良好的语言表达能力； （2）会展人员有敏锐的洞察能力； （3）会展人员快捷应变能力； （4）会展人员高超的处理异议能力 十四、活动内容安排 1、对展台的布置，要突出特点，突出**汽车的大气等特点； 2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间； 3、活动原则 以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。 十五、广告宣传方式 1、利用电视报纸海报宣传； 2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌 4、通过网站广告来宣传 十六、控活动制 1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价； 2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情； 3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写