金瑞人生再解析.pptVIP

2010 — 2011最流行的词语 1月份CPI同比上涨4.9%，PPI同比上涨6.6% 金瑞人生的停售意味着什么？ 金瑞人生是什么？ 产品定位 产品形态 产品保险责任 图例演示 健康账户、身价账户图示 要点回顾： CPI上调促使银行短期内四次加息，金瑞停售，又一次销售契机来临！ 金瑞是一款“有病管病，无病养老”的终身增额重疾险！ 金瑞人生产品卖点： 比健康多一份养老，比养老多一份健康 重疾呵护全 --- 涵盖35种重大疾病 身价保障高 --- 特色身故保障，身价年年高 养老转换活 --- 随时、随量、随心 保额增值好 --- 保额年年增长有保证 四两拨千斤，挑起一生的健康！ 讲保险责任前的导入语 人生最大的魅力，就是未来的不可预知；人生最大的苦恼，就是今日的付出换不来明日的收获；选择不大同，结果大不同 今天我们可以分期付款买1台新车，它喝的是油，我们花的是钱，花重金养护它15年，最后也只能把它送到废品站。 观念、制度与结果的不同 中国老太太与美国老太太同时去世了，她们非常巧合地在天堂碰了面，美国老太太说：“到昨天为止，我终于还完我的房屋贷款，我享受了我购买的房屋，我没有遗憾。”中国老太太却懊悔地说：“到昨天为止，我终于为自己攒够买房屋的钱，可我没住过一天”。 金瑞——稍纵即逝的机会 ----您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须同您讲清楚，因为产品在做停售发布，您的保单还要送到公司排队录单，如果您现在不买，过两天很可能就得不到礼物了。 ——您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当，保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是您有了购买的机会，机会难得，今天就存一份吧！ （如客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步） 产品说明会 ----XX，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是，我发自内心的想让您把握住机会。这样吧，我们XX号在XX大酒店有一场“金瑞人生”停售发布会，您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，听完您再做决定。 ----今天我确实有点儿着急，还要去见另外两个客户，没有跟您讲解清楚，请您见谅。这是入场券，到时我来接您吧！ 金瑞人生再解析 停售背景 产品解析 销售金语 “蒜”你狠 “豆”你玩 “糖”高宗 “姜”你军 通胀时代已经来临！ 通胀预期严重， 央行四次加息 经济高速发展的同时，伴随着剧烈的通货膨胀，货币在贬值，如何让健康险水涨船高很重要。 中国首席经济学家—张维迎 据“小道”消息，金瑞人生即将一去不复还…… 岁岁登高 金泰人生 金瑞人生 机会、收入、成就、辉煌 …… 从岁岁 金泰 金瑞的停售说明了什么？ 停售背景 产品解析 销售金语 投保年龄： 交费期间： 保险期间： A款：30天至65岁 B款：30天至60岁 C款：30天至50岁 A款：趸交 B款：5年、10年交 C款：15年、20年交　 被保险人终身 健康账户 身价账户 养老账户 重疾呵护全 --- 涵盖35种重大疾病 身价保障高 --- 特色身故保障，身价年年高 养老转换活 --- 随时、随量、随心 保额增值好 --- 保额年年增长有保证 30岁女性、10年交费、10万保额 险种 交费方式 保险期间 基本保额 保险费 金瑞人生 10年 终身 100000元 6170元 6170元/年，515元/月 30岁女性，10万元保额，10年缴，年缴保费6170元 身价账户每 年递增 终身 …… ………… 30 60 10万 基本 保额 灵活转换养老金 ………… 40 年交保费6170元 年龄 保额 60岁 70岁 30岁 80岁 50岁 10万 10万 10万 17万 35万 10万 28万 10万 22万 10万 养老金自由转换 健康账户 身价账户 四两拨千斤 挑起一生的健康！ 6170元 35万、10万 四两拨千斤 挑起一生的健康！ 6170元 35万、10万 停售背景 产品解析 销售金语