11月企划案[初稿].docVIP

血战到底 决胜金秋 ——11月经营企划案 11月，是秋季攻势的决胜月，更是2011年的收官月；11月，将迎来我们攻克总公司秋季攻势任务目标与分公司全年任务目标的终极决战。我们别无选择，唯有以高度的责任感和使命感，以必胜的信念和决心，浴血奋战，全面达成秋季攻势任务目标。 经营主题 血战到底 决胜金秋 经营目标 业绩800万，有效950人，北京行入围60人 经营思路 （一）以基本法考核为基本点，围绕基本法的考核点及各项利益点做好规划及差距追踪，全力推进业务进程； （二）以组织发展北京站为推动，落实新人的有效及主管晋升（重点做好准主任晋升工程）； （三）持续有效推动钻星连钻，巩固绩优建设，拉升业绩平台； （四）以常态化产说会运作为载体，展开主顾大积累，提升队伍活动率； （五）有效运作产品富贵金生和齐添，通过产品销售提高件均保费。 （六）加强新人育成体系运作消化二季度上号新人，推动新人保费占比达到40％以上。 经营目标与节奏 （一）经营目标 机构 业绩 有效 湖北本部 150 180 十堰 120 140 荆门 90 110 襄樊 90 100 黄冈 90 120 黄石 80 80 荆州 80 100 宜昌 50 60 孝感 50 60 分公司 800 950 （二）经营节奏 机构 第一阶段40%（1-7） 第二阶段15%（8-14） 第三阶段20%（15-21） 第四阶段25%（22-30） 全月 业绩 有效 业绩 有效 业绩 有效 业绩 有效 业绩 有效 湖北本部 60 72 22.5 27 30 36 37.5 45 150 180 十堰 48 56 18 21 24 28 30 35 120 140 荆门 36 44 13.5 17 18 22 22.5 28 90 110 襄樊 36 40 13.5 15 18 20 22.5 25 90 100 黄冈 36 48 13.5 18 18 24 22.5 30 90 120 黄石 32 32 12 12 16 16 20 20 80 80 荆州 32 40 12 15 16 20 20 25 80 100 宜昌 20 24 7.5 9 10 12 12.5 15 50 60 孝感 20 24 7.5 9 10 12 12.5 15 50 60 分公司 320 380 120 143 160 190 200 238 800 950 五、经营举措与要求 （一）经营举措 1.统一思想、明确目标、统一节奏、必保达成 11月定位为秋攻决战月，必保800万，以绝对优势战胜对手。全月以业务冲刺为主基调，以有效人力提升及件均保费提高带来业务平台的突破。分公司全月高频次会议经营，统一思想、统一运作、统一声音、统一动作，带着必保800万的目标，带着战胜对手的决心，全力冲刺决战月业务高点。 2.强势启动，细致面谈，规划到人，有目标、有方法 （1）分公司10月31日举办全省联合大启动，全力冲刺秋季攻势； （2）各三级、四级机构必须再次强势启动秋季攻势，各机构一定根据本机构情况，认真研究分公司给出的目标任务，对确保达成目标进行科学分析，圈定重点组织和个人， 给出各层级目标，做好目标细分。 3.战役氛围营造 （1）作好职场布置：做好“眼球工程”，团队目标上墙、个人目标上墙、分组对抗上墙、晋升誓词上墙、战斗口号口号上墙、新产品海报上墙、营造紧张、热烈的职场氛围，无声的战争从眼球工程开始。 （2）目标分解细化、圈定重点人群：每个人都是团队目标达成的贡献者，到支公司、营业部、营业组、个人，让大家知道自己目标是什么、眼下做什么、明天得到什么，全员投入战斗月。对M02突击队、标准部组、新增人力、9、10两月连钻人员进行重点关注，天天有追踪、天天有预警。 （3）全员营造对抗氛围：全省分为四大片区，分公司营销部分片督导，各战区按照业务达成率进行对抗，各中支进行捉对厮杀，各支公司进行捉对PK，全员对抗挑氛围，全员战斗为达成。 中支对抗分组： 支公司对抗分组： （4）短信氛围炒作：职场设专栏张贴业务进展、竞赛入围、方案达成、对抗战报、钻星入围、万P王、标王等信息，各支公司每日组训就以上内容向分公司营销部来发送一条短信，树典范、炒氛围。 4.充分利用奖励方案 （1）充分利用 “北京站”入围，促进新增有效任务达成及新主管晋升，关注活动人次概念，给团队每个人以开单的理由，打开开单面； （2）配合营销节奏有效推动业务方案，刺激业绩突破。5.凸显产品导向，优化产品运作 （1）统一运作、统一口径：以富贵金生和富贵齐添为主打产品，用富贵金生拉动件均主打绩优，以富贵齐添拉动开单面拉升有效人力，诉求富贵金生件