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华为G520手机广告策划书 第一部分? 市场分析??? ??? 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击??? 企业在市场营销中的优势在于： 本土优势? ??? 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。??? ??一、营销环境分析??? ??1. 营销环境中宏观的制约因素： ??? （1） ?? 2. 影响市场营销的微观因素： ??? A． 企业与供应商的关系： 由于实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。??? B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。 ??? 3. 市场概况 ??? （1） 市场的规模：??? 信息产业部必威体育精装版统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。? ??? 2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。? ???(2 )市场的构成 构成这一市场的主要产品的品种手机：系列，系列，系列，B．与本品牌构成竞争的品牌??? 女性群体：商务人士：学生群体：C．本品牌市场变化的可能??? 本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ： ??? 其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降??? 其二，占有率下降 ；??? 其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。????二、消费者分析??? ??? 1我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%???金山词霸 33%　　短信群发功能 31%???大储存，usb接口，可作U盘 24%???丰富游戏 20%??? ??? 2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：??? 返还话费 26%??? 打开包装有奖品 16%??? 附件加量但是价格不变 13% ??? 降价或者打折 11%??? 送不同种类的礼品 10%??? ????. 潜在消费者分析 ：??? (1)潜在消费者的特性 ：??? 在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：??? 年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。??? 职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。??? 受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。??? 希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。 ??? (2)潜在消费者现在的购买行为 ：??? 他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。??? ???? 三、产品分析??? ?? 1. 产品特征分析 ??? (1)产品的质量 ??? A． 产品质量较高。 ??? B． 消费者对产品质量比较满意。??? C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。??? D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。??（2）产品的价格 ??? 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 ??? 2. 产品生命周期分析 ???手机,销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。??? ???3. 产品定位分析 ??? 企业对产品的预期定位企业将产品定位于消费者。 第二部分：广告策略??? 一．广告目标??? ??? 1. 广告目标 ??? 通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8%