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市场细分、目标市场选择、市场定位.ppt

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    第四讲 市场细分、目标市场选择、市场定位 课前案例： 从伊利的产品线看市场细分 早餐奶 酸酸乳 花色奶 纯牛奶 儿童奶 目标市场营销的三个步骤： 一、市场细分的概念 5.1.1 市场细分的概念 市场细分，是指企业在市场调研的基础上，按照消费者的需求特性差异，将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的活动。 1、 市场细分的依据 思考：企业为什么要进行市场细分？ 原因—— 消费者需求的差异性： 同质需求 异质需求 企业的资源 竞争的需要 2、消费者市场细分的标准 地理环境因素 人口统计因素 我国地理环境因素细分

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