熊津化妆品长春净月大学城分店策划方案案.docVIP

熊津豪威化妆品净月大学城分店 营销策划案 一、企业背景及任务 熊津豪威生活用品（中国长春）有限公司是韩国前15位企业之一的熊津集团所投资的外商独资企业。公司主要经营的项目包括化妆品、净水器、空气清净器制造等。事业初期主要经营的是化妆品事业。因为，作为一个陌生的品牌化妆品要比家电产品更容易接近中国消费者，同时化妆品又是年轻男女生活的必需品。在以后相当长的时间公司主要是以化妆品为首要产品来开发中国的市场。公司自2005年进入中国长春以来，总投资已经达到30多万美元。 繁忙的学习、工作和生活节奏严重影响现在的年轻男女朋友。日益严重的环境污染及各种压力会导致身心失衡，使肌肤变得敏感、脆弱、缺乏光泽、过早老化产生皱纹………随着现代生活质量与品位的提高，人们开始意识到化妆品的重要性。熊津化妆品关注现代年轻男女朋友内心对浪漫自由生活的渴望与需求，完美迎合现代护理品的回归天然消费潮流，在人与自然之间维系精妙平衡，为年轻男女朋友寻求内在的真实美。 熊津豪威所推出的化妆品是一个以全植物配方与先进科技相结合，致力于保养肌肤的专业品牌。目前拥有蕊痕、黛露、赫蓓尔、娜瑞斯等四大品牌，清洁、周护理、保湿修护、清爽、滋润、均衡、净白保湿、焕彩、毛孔护理、祛斑、彩妆等十几种系列60余款单品。护肤、护体、沐浴等针对不同皮肤类型和不同需求产品丰富完善，是从头到脚的[全身肌肤的保养专家]，具有保湿、滋养、美白、缓解肌肤老化及舒缓压力等保养功能，是年轻男女性朋友的喜好。在以后相当长的时间公司主要是以化妆品为首要产品来开发中国的市场。公司自2005年进入中国长春以来，总投资已经达到30多万美元。 自从公司进入长春以来没有完全融入市场，我们决定在长春净月大学城开一家熊津豪威生活用品专卖店。为更一步推动熊津豪威生活用品在长春的成长之路。 二、市场的现状 （一）分店地理现状 长春净月大学城位于春城南郊，濒临长春有名的净月潭。在长春日益发展的今天，现在有十几所高校的新校区搬迁于此地，如东北师范大学、吉林财经大学、吉林农业大学、长春中医药大学等共有约七万在校大学生。由于长春净月大学城离长春市中心商业区重庆路、红旗街和桂林路都有相当长的一段距离。在净月大学城的学生每次出入商业区只有三路公交和轻轨出入且都要花费一个半小时以上（单行一次）。大学生在校期间每天都有很多的课程安排空余时间只能是在下午放学以后的几个小时，这样同学们就没有足够的时间进入商业中心进行消费。 （二）消费者分析 1．消费者购买特征及购买行为分析 据我们调查报告显示：我国大学生每学期的平均收入为5919元 。（收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职）含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上。超过城镇居民人均年收入（9472．2元）。除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿的市场。经常性负债消费的大学生比例超过10%。大学生月消费水平表 200—500元 34.7% 501—1000元 43.1% 1001—2000元 15.1% 2001元以上 7.7% ） 但这些产品对皮肤的保养程度不够全面，太大众化。并且没有专业的销售团队。 其次，是“妙龄化妆品”连锁店，在店铺里有各种化妆品，他的产品比较齐全，但是同样没有良好的服务和一流的消费渠道。 （四）市场定位 为了使我们的产品可以更好的面对消费者，更好的获取更大利润我们准备以相应的产品和服务去满足他们，把大学生作为我们的消费目标者，根据这类人的特点推出一些列的活动来吸引他们。我们打着同学们爱肤、美肤的心理，以及产品的效果来完善本店。让产品在大学校园里的覆盖率达到50%，在未来的一年半的时间里在净月大学城完全站住脚，然后向长春各大高校辐射。 三、SWOT分析 （一）优势，强项（Strength） 品牌方面。熊津化妆品是韩国产品，本着最高的科技含量做成，有着对皮肤的根本改变。彻底根治自己的不好问题皮肤。 服务方面。我们将以优质服务为宗旨，提供最准确的市场信息，为买家提供最大的便利，让买家感受我们的真诚。其次我们改变了以前传统单一的经营模式，有总公司聘请专业的皮肤专家，帮助消费者分析自己的皮肤种类，根据各人肤质配置适应的产品、传授皮肤保养方法，达到改善肤质的目的。 市场策略。我们的市场定位明确，针对大学生市场。有全面的市场推广计划，并在不同时期采用不同的推广计划。 渠道优势