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5. 出口报价和成本核算 ——学会核算你的价格之二 一、出口价格的构成 国际贸易中，出口产品的价格由三部分构成： 购货成本 +费用 + 利润 1. 成本（cost）：价格构成的核心。指货品的生产、加工、采购成本等。 （注意：含税成本。） 2. 费用（Expense，Charge）： 国内费用 和 国外费用两部分。 国内费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港口费、商检报送费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用。 国外费用：出口运费、出口保险费、佣金。 3.利润（Expected profit）：扣除成本和税金以后剩下的余额。 二、出口报价的核算要点 1.关于外贸出口退税 出口退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。 为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。 正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。即 产品的采购成本价格（含税价）=不含税价+税价 =不含税价格+不含税价格*增值税率 =不含税价格*（1+增值税率） 所以：不含税价格=含税的采购成本/（1+增值税率） 这种报价体系是价税合一。 假设税率为17%，价格为117，那么117=100+100*17% 而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。? 例一 ?某产品的出厂价格是10元人民币，增值税率17%，请问含税成本是多少？ 含税成本= = 不含税价+税价 = 不含税价格+不含税价格*增值税率 = 不含税价格*（1+增值税率） = 10*（1+17%） 产品的采购成本价格（含税价）=不含税价+税价 =不含税价格+不含税价格*增值税率 =不含税价格*（1+增值税率） 所以：不含税价格=含税的采购成本/（1+增值税率） 例二 ?假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元。 产品实际价格为多少？ 增值税为多少？ 其中1000元就是净价，即不含税的价格，而170元是已缴增值税。 按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。 这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。 如果出口退税率是13%呢？应退返多少钱给出口商（即出口商的退税收入）？ 1000*13%=130元。? 即 退税收入=含税成本价格/（1+增值税率）*出口退税率 那么实际采购价格是多少呢？ 1170-130=1040元 实际采购成本价格=含税成本价格 – 退税收入 =含税成本 - 含税成本价格/（1+增值税率）*出口退税率 = 含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）] 例三 ?所谓“退税”，主要指的退“增值税”。 假设以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金17元。那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率（假设该商品的退税率为13%），以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。 ?从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本不是117元，而只有117-13=104元。 换句话说，117元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。我们就以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头