低于竞争者产品价格定价法3.pptVIP

黑方红方价格策略 一、定价程序 （一）、估计产品的总需求量 两项实际步骤： 决定是否已有一项市场预期价格，即该产品在顾客心目中值多少钱。 估计不同价格下的销售量，计算各件价的均衡点，以及何种价格最为有利。 二、定价方法 （一）、利润最大化 厂商利润最大化就是产量的边际收益等于边际成本。即MR=MC 利润最大化的关键是： 既要把物流价格定得高于运行成本，以获得单位产品提供的最大收益；又要使物流产品的价格足够低，以维持充分的持续需求. （二）、客观定价法 概念：指不考虑顾客种类，而是先设定物流服务的单价，再乘以实际提供的服务单位数，即得该项物流产品的售价 例子：物流中心的计费标准是3.0元／托盘1天，不足1托盘以1托盘计费，如果每日库存量10托盘，则每天的存储费用是10×3.0元=30元。又如德邦物流有自己的定价模型，具体收费主要是按货物重量/体积、运输距离来计算的。 （四）成本导向定价法 指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格 优点：1、比需求导向定价法更简单明了 2、价格显得更公道 缺点：1、成本导向定价法不考虑市场价格及需求变动 的关系 2、不考虑市场的竞争问题 1、 成本加成定价法 概念： 按照单位成本上一定百分比的加成来制定产品销售价格 几个与成本加成定价法有关的几个成本： 1）总成本＝固定成本＋变动成本 2）平均固定成本＝总固定成本／销售量 3）平均变动成本＝总变动成本／总销售量 4）平均总成本＝总成本／产量 5） 销售收入=单价×单价 6）利润=销售收入－总成本 7）边际成本：指每变动（增加或减少）一个单位产量所变动的成本 8）边际贡献：指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成 本的数值。 ※成本加成定价的方法 1）按单位总成本定价。其计算公式为： p＝c×(1＋r) 　　P—商品的单价 　　c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 加成率又称毛利率，将已经算出的单位成本分成10等份，每一等份叫1成 2、投资报酬率定价法 概念：以投资额为基础计算加成利润（投资报酬）后，再计算出产品价格的方法。 　　p----单位产品价格； Fa----固定成本； Tw----投资报酬； VP----单位变动成本； Q----产品销量。 3、 非标准产品合同定价法 低于竞争者产品价格定价法 “柯达”如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在20世纪70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了20世纪80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普片存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，进而实施与“富士”竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”1/2的价格推销“柯达”胶片。经过五年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。 谢谢！ * * * * 课题 组长： 唐 美 小组成员： 张 露 陶 萍 张 佳 主讲类容 二、定价方法 一、定价程序 犯人的困扰-该不该认罪? 关七天(甲方) 关七天(乙方) 关二十年(甲方) 无罪(乙方) 不认罪 无罪(甲方) 关二十年(乙方) 关两年(甲方) 关两年(乙方) 认罪 不认罪 认罪 策略∕策略 甲方 乙方 策略/策略 1800万(黑方) 700万(红方) 1400万(黑方净利) 1100万(红方净利) 高价策略 低价策略 高价策略 低价策略 900万(黑方) 1600万(红方) 黑方 600万(黑方) 400万(红方) 红方 （二）、预测竞争的环境 竞争 来自类似的产品 来自各种替代品 来自无关联的产品 （三）、确定预期的市场占有率 企业在决定扩展市场占有率之前，必须慎重考虑以下三个因素 企业本身的生产能量 扩大规模的成本 扩展市场的难易 （四）、选择达成市场营销目标定价策略 （五）、考虑企业的其他营销策略