通讯世界网-电子商务案例及知识延伸课件.pptVIP

第一节 传统企业与电子商务的观念问题 2007-2013年中国网购规模 2007-2013年中国网购用户规模 1、传统企业看待电商 传统企业对待电商带着点不屑与不甘，但看着依靠电商成长起来的竞争对手，他们飙升的业绩和为数众多的网络客户群体，又有一种莫名的惆怅和失落。事实目前上已经有很多传统企业走在跟电商接轨的步骤上，小到各行各业中的小商小户，大到拥有几十年积淀的品牌公司，然而依旧有更多的传统企业，传统商户，注视着电子商务的发展，带着茫然，迷惑与期待。（矛盾的情绪） 传统企业面对电子商务，有的想跃跃欲试，苦于无处下手，有的知难而退，有的不理不睬。无论大家对电子商务采用何种态度，社会大众对网购的方式已经接受并适应了，80后和90后网购更成为主流的购买方式，未来的企业必然要面对的是，线上线下的同时竞争。电子商务是传统企业必须具备的配置关键部门 2、传统企业从事电商易走入的误区 传统企业看待电商有个心理变迁，以前是自信，觉得自己只要做就能做好。以后试水后发现和想象中不太一样，开始困惑，我有钱有货，在行业内摸爬滚打十多年，占尽优势，为什么做不好电商？或者还不如初出茅庐的新对手。 其实原因在于这些企业陷入了两个误区： 1，把电子商务单纯的理解为，京东，天猫等交易平台，一开始动作很大，声音喊的也很高，不过死的也很快。（这个很好理解，看着别人做电商，自己也跟着做，搞个b2c，或者学人家做淘宝，阿里巴巴，不过大多都已订单少，周期长，而渐失信心，陷入茫然。接着就开始排斥，说这个不好，那个不行。从而使其电商业务搁置不前。） 2，做电商要跟得上节奏，反应越慢失败的概率也越大，每个企业都是自己的长处，特色，但在做电商一定要找准自己的节奏，并且反应迅速，定位清晰。（案例电商大战） 3、传统企业进军电商问题的现状 随着科技的进步和互联网的普及，企业的发展越来越依重于新技术、新观念，电子商务的出现正好适应了这个时代发展的需求，与企业传统的商务模式相比，电子商务无论是技术上的日新月异，还是观念上的推陈出新，都要高出一筹。因而传统企业也必须不断地根据新的需求涉足电子商务。然而，在参与电子商务的过程中，很多企业过把瘾就死。说到底，电子商务不是万能的，仅凭一腔热血，只知道电子商务好，而不知电子商务之所以好，显然不能收到应有的效果。 传统企业在进军电子商务的过程当中，企业经营者还残存着传统的企业经营理念，一般的，就会出现以下四种死因。 3、传统企业进军电商问题的现状 　好大喜功。一味的求大，特别是一些相对有点实力的企业，总想大包大揽，什么都想干，似乎不弄个大局面，就跟自己的身份不符。其实，大可不必这样，与其如此，不如专做自己擅长的；假如真的认为自己的实力足以做的更好更多，那应该从自己拿手的项目做起，然后需图面面俱到。 ? 　急于求成。总想一投入就马上得到回报，虽然电子商务有投入少、见效快的优点，但也不可能一步登天，也是需要按一定的流程来做的。所以应该静下心来，做一个规划，从基础开始，循序渐进、步步为盈。 ? 　效率低下。做电子商务，“快”字当先。电子商务的发展日新月异，一着不慎，就可能不落在身后，而传统企业，其内部往往流程复杂，从萌生想法到作出决定，可能已经过去了很长一段时间，机会也就小小的从你身边溜走了。这时候，企业应该摒弃传统观念，行事要果断。 ? 　面子工程。传统企业做生意，讲究门面和排场，于是，弄个企业网站，也是打扮的富丽堂皇，着实让人看着舒服，然而，在互联网上做生意，是要讲究产品和服务的，网站上没有实质性的东西，一切白搭。所以，既然做了，就别整面子工程，踏实做好自身产品和服务方为上策。（较常见） 第二节 传统企业做电商的意义 电商的重要性 传统企业做电商的意义 必威体育精装版有个数据，近四千万的用户只在网上看视频，基本不接触电视，广播，杂志，就是说，网络媒体时代的来临，如果不能在新媒体时代为品牌新生创造机会，传统品牌如果不占位电商，优势未必能够延续，（就例如计划经济时代下，各商业形态在市场经济模式冲击下逐渐淘汰）过去做品牌是个完全单向的时代，而到了互联网时代，消费者更关注互动与交互。也就是说点子商务演变成了两个功能，不仅是增加产品销售渠道，更是品牌塑造的平台。 解读 对于厂商-供应商来讲，大家看清楚电商给大家带来了什么？他不仅仅是一个新的分销渠道，就是说不仅仅是在网上卖东西，不是简单的给你带来一些销量，它关乎到你的企业（公司）在未来的消费人群中是不是还有机会。电子商务中的电子二字是什么东西，这几年他叫电子，再过些年，他可能什么都不是，就跟水，空气 一样，变成一个很普通的资源，到那个时候，你没有站住脚，请问你还有机会吗？还可能生存吗？（这句话也印证了比尔盖茨，马云的那句名言）电子商务的最大价值不是把线下的东西卖出去，他的最大价值是连接未来的消费者（用户群体），随着