通州秸杆养羊项目的思考课件.pptVIP

通州秸杆养羊项目的思考 王鲁保 北京英惠尔农牧科技有限公司 项目部 项目背景 《北京市通州区秸杆养畜示范项目》是在农业部的有关精神的指导下设立的，主要是充分利用国家的秸杆资源，利用生物发酵技术，提高秸杆的利用价值。在为广大养殖户提供高效饲料的同时，通过推广舍饲养羊，减少散养造成的环境污染，促进社会主义新农村的建设。 项目推广的关键点 舍饲赢利模式的建立 赢利是关键,吸引政府的支持和广大养殖户积极参与 良种的繁育 产业链的控制----源头控制,政府支持 秸杆饲料的制备 可以形成规模经济和政府支持的关键点 项目赢利点 扩繁 饲养 秸杆饲料 羊肉及副产品的销售 扩繁 建立具有一定规模的扩繁基地,使参与项目的广大养殖户能够获得优良的品种。同时，可为申请国家后续项目（充分利用公司的社会关系资源）和项目扩展（羊产品的开发）打下坚实的基础。 饲养 一旦秸杆养羊赢利模式形成，饲养环节是可以为公司创造经济效益的。同时带动广大养殖户和政府的积极性。 秸杆饲料 符合国家环保要求，国家现在应该讲大力支持，未来有机会获取国家项目资金或地方资金的支持。 资源丰富，需求量增加，效益短期有保障。 羊肉及副产品的销售 属于本项目的延伸，市场容量大，可提升农牧公司企业形象。随着国家对肉加工行业的规范，品牌企业产品将越来越受到普通消费者的青睐！ 项目的思考 我们渴望不断的产生效益，我们期望国家不断的有资金的投入。国家已经投入了450万，我们还能在450万的基础上再做些什么？ 如何构筑产业链条（项目的地点选择，繁育——养殖——屠宰——市场销售） 扩繁 秸杆饲料 羊肉及副产品的销售 如何构筑产业链条 项目的地点选择：建议集中在通州某个乡镇统一实施。 漷县镇，关系熟悉，工作较配合，该项目也是通过该镇上报的； 于家务镇，回民乡，有回民2780人，占全镇人口的12.3%（2006年统计资料），该项目应该说具有群众基础，且政府也会非常欢迎。 是否可以换一种思路，由示范户的铺设，改为养羊小区的建设？！ 如何构筑产业链条 示范点规模： 为了更好的推动秸杆养畜项目的实施，公司在建设示范户的同时，还将建立规模在200头母羊的公司养殖示范点，根据田老师的描述，需占地3—5亩，人数3—4人。 为了后续的发展，如果考虑到扩繁、秸杆饲料和发酵剂的生产，建议规模扩大。 如何构筑产业链条 产业链的构筑：繁育——养殖——屠宰——市场销售 繁育：建议自己解决，并不断寻找国家和地方资金支持。 养殖：公司保持一定的规模，其他以公司+农户的形式解决。 屠宰：委托加工，公司派驻技术和库管人员，保证加工的稳定性和产品的安全。 市场销售：公司控制。 扩繁 也许我们听了太多的繁育场的经济效益不好，规模萎缩，但我认为事过境迁，随着羊肉价格的上升，机会应该来临。 需要重申的是，与我们拥有的社会资源相结合，他或许会不断的为我们争取到项目和资金。 秸杆饲料 发展的市场，日趋成熟和为广大养殖户接受，进入，何不进入呢！ 国家重视，环保需要，也许资金配套； 建立秸杆饲料加工基地，北京市范围内大力推广； 与外地畜牧主管部门沟通，促进秸杆发酵剂的推广，如辽宁的政府采购等； 益生素的销售，利用生物公司的渠道。 一头羊的价值产生过程 母体（费用产生：母羊成本，饲料成本，精液成本，人工）---羔羊（ 3个月，饲料成本，人工，价值产生）---育肥（4个月，饲料成本，人工，价值产生）---屠宰，分割，产品（屠宰加工费，价值产生） 也许母种羊的销售也是一头羊价值产生的一个环节。 羊肉及副产品的销售 羊肉产品的市场现状 活羊屠宰产生的效益 销售思路 羊肉产品的市场现状 从1月14日—1月20日，分别对新发地、大洋路等批发市场，玉泉路、天福润海等农贸市场，家乐福、沃尔玛、超市发、美廉美、法宝、华普、世纪联华、华联等大型超市，以及部分小型便利店，对羊肉价格有了基本了解！ 小型便利店如7-11，物美等在闹市区，没有羊肉等产品销售。 羊肉产品的市场现状 超市品牌：草原兴发，老马，小肥羊，福成，伊利领鲜，金路易，东来顺，澳利蒙多，草原豪情，绿润等，没有专卖柜台，但在沃尔玛有福成的调味产品柜台 批发市场：以内蒙羊为主，当然还有三河、北京的羊 羊肉产品的市场现状 羊肉产品的市场价格，胴体10.5元/斤，前后腿肉（带骨）13.5-14.5，羊排10.5-11.5，羊蝎子6-6.5，羊肉卷14.5。 品牌羊肉包装一般为400g包装，价格在18元/袋，当然便宜的也有16元/斤，贵的特级肉（300g）36元/袋； 批发市场比农贸市场便宜0.5-1元/斤，农贸市场比超市2-4元/斤（鲜羊肉）。 活羊屠宰产生的效益 以80斤的活羊为例： 1、活羊7.5元/斤X80斤=600元 2、屠宰后，612元： 1