制定游戏规者则独赢.docVIP

制定游戏规则者独赢 ?森林里，每年都会举行?一次赛跑比赛，但是，?由于猎豹每次都是冠军?，赛跑比赛几乎成了它?自己的表演秀，其它动?物都没兴趣再参加比赛?，眼看着报名参加的动?物越来越少，大赛几乎?要办不下去了。大赛组?委会采取了很多措施，?如加大宣传力度，动物?王国里随处可见宣传的?海报，同时不断的提高?参赛奖金，可是参赛的?动物还是越来越少。 ?于是组委会向足智多谋?的狐狸讨教破解的办法?。狐狸说：“不需要这?样大力的宣传和增加奖?金，只要调整一下大赛?规则，参加比赛的人就?会多起来的”。于是，?大赛组委会听从了狐狸?的意见，在比赛中除了?保留原来的400米短?跑外，还加入了跨栏跑?、马拉松长跑、障碍跑?、竞走、接力跑等。这?样一来，猎豹除了在自?己擅长的短跑中可以获?胜以外，其它项目都没?有夺冠，甚至输的很难?看。而爆发力虽然差，?但是耐力极强的黄牛在?马拉松赛跑中获得了冠?军，行动灵活敏捷的猴?子在障碍赛中获得了冠?军，越野赛中野马获得?了冠军。在不同的比赛?规则中，大家都有机会?获得冠军，于是，森林?里掀起了参赛的热潮。? “游戏”是否精彩，?取决与规则 上面的童?话寓言来源于我多年前?写给孩子们的一个动画?片剧本，把这个小故事?拿出来和大家分享，是?因为它对我们市场营销?工作有很多的启示意义?。我们对消费者展开的?营销活动都可以理解为?一种活动，或者形象地?称其为“游戏”，消费?者是否买你的帐，参加?你组织的游戏，完全取?决于你游戏的规则。 ?从古至今，规则都起着?决定组织成败的重要作?用。远在两千多年前，?秦末时期，一场蚂蚁与?大象的战争因为规则而?改变——秦国统一天下?后，秦二世昏庸无道，?民不聊生，百姓纷纷揭?竿起义。楚国的项羽也?趁乱起兵，其兵多粮足?，自身又力大无穷，武?功高强，一生从未遇到?过对手，极盛时拥兵六?十余万，而那时的刘邦?兵力仅仅几万人。从当?时项羽和刘邦的综合条?件对比来看，刘邦较项?羽的实力是望尘莫及的?，但是，项羽性格暴虐?，随便屠杀诸侯，杀死?义军的统帅楚怀王，对?将士、民众苛刻，连投?降的四十万秦朝士兵都?杀得一个不剩。对谋士?的建议充耳不闻，刚愎?自用，由此形成了不良?的对内用人规则和对外?军事规则，而项羽制定?的规则是没人愿意参与?的，多是在强权威胁下?被迫加入。反观刘邦，?作为大汉的开国皇帝，?本身并没有太多的优点?，从小游手好闲，好讲?粗口，相貌普通，文武?都很平庸，但却成就了?一个当时世界上几乎是?最强大的大汉帝国。主?要原因是其对内、外的?规则和项羽截然相反—?—对内的规则是不拘一?格，任人唯贤。张良、?韩信等很多人才当初都?投奔过项羽，但是项羽?的用人规则把这些人才?都推了出去，而刘邦的?用人规则则把这些人都?吸引过来，虽然当时刘?邦的实力弱小的可怜。?刘邦对外的规则是对百?姓非常爱护，尽量减轻?百姓的负担，废除苛捐?杂税，不强征兵役。对?将士仁信，厚待。投降?的士兵愿意留下的收编?，不愿意的就发放路费?遣散回乡。刘邦从起兵?那天开始，由于实力太?过弱小，因此几乎总是?败多胜少，但是他提出?的治理天下的规则得到?了天下人的拥护，所以?每次失败都能够迅速爬?起来，生生不息。 刘?邦的实力虽然弱小，但?是其规则大家都愿意参?与进来，最后取得天下?，建立了西汉王朝。其?实百姓拥护的不是刘邦?，拥护的是刘邦制定的?游戏规则。如果刘邦打?进咸阳后就急于享乐，?如果军费紧张就盘剥百?姓，那就和秦政权的规?则一样，只是换了个坐?庄的人而已，百姓自然?没兴趣参与，失去民心?对于实力不强的刘邦来?说，会连立足之地都没?有。刘邦非常清楚这一?点，于是在张良的建议?下四处宣扬自己如果掌?握政权后的游戏规则，?得到了百姓的拥护。纵?观历史上改朝换代的基?本规律都是百姓反对旧?有规则，而有才能的人?向大家宣讲自己坐庄后?的新规则，规则越精妙?，给大家带来的利益越?多，拥护的人也就越多?。现代竞选政治体制的?国家更是由规则来决定?百姓的选票支持。 市?场营销活动中，企业就?像想拥有天下的组织，?而消费者就像百姓，如?何获得百姓的支持，完?全看你的游戏规则。想?要战胜对手的最好方法?就是制定一个比竞争对?手设定的规则对消费者?更有利，能为其带来更?多利益与兴趣的新规则?。这样便有机会战胜，?甚至是取代竞争对手。?尤其是对于那些想挑战?行业老大的后起之秀们?，更要善于利用规则的?力量。 你制定的营销?规则是否花了不少力气?和金钱，却没有消费者?愿意买账呢？从促销活?动中就可以看出这个现?象——效果最好的促销?活动不是花钱最多的，?而是规则最巧妙的。在?市场营销活动当中，如?果没有一个好的规则，?消费者是断然不会被动?参加的，而一个好的规?则，可以让消费者主动?参与，甚至疯狂追捧。? ??? 曾经红遍