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关于移动通信市场竞争若干策略的探讨 许立东 1 移动通信市场经营的环境因子分析 电信运营企业市场经营的关键环境因子主要包括市场需求、竞争格局、政策环境、技术环境、产业价值 链等方面，在此将重点探讨未来几年市场需求、竞争格局的变化对中国移动的影响，其中，把行业管制政策 的变化结合在竞争分析中讨论，对中国移动来说，这些都是影响度非常大的环境变量。 1．1 市场需求：我国移动通信市场发展潜力尚存 近几年，我国的移动电话用户一直保持快速增长 （如图1 所示）。至 2003 年 10 月底，我国移动电话用 户达 2.57 亿户，首度超过固定电话用户（2.55 亿户），移动通信已经成为名副其实的第一大业务。 图 1 1997 年—2002 年我国移动电话用户发展情况 从移动通信话务量的增长来看，2002 年移动电话的本地通话量比上年增长 42.2%，而固定电话的本地通 话量比上年仅增长 4.93%，前者增速大约是后者的 8.56 倍。2002 年移动数据业务也在短信的拉动下获得快 速成长，全年全国短信业务量超过 900 亿条，比 2001 年增加了 4 倍左右。移动通信市场的高速增长为移动 运营商提供了快速发展的机遇，信息产业部公布的数据显示，我国前四大运营商中，移动运营商业务收入的 增长率都领先于固定运营商。 未来几年，预计我国的国民经济将维持在 7%-8%的速度快速发展，根据相关增长规律和国家信息化建设 的需要，电信产业将会适度超前于国民经济发展。移动通信业务作为电信产业中的明星，理应获得持续发展。 截至 2002 年 12 月底，我国移动电话人口普及率也仅为 16.2％，同欧洲的 50％—70％的移动电话人口普及 率相比还很低，具有巨大的发展潜力。移动电话入网费的取消，新业务的纷纷出台，以及市场竞争的加剧， 都将进一步刺激人们在移动通信上的消费。 综合考虑各种关键驱动因素的影响，预计在未来几年里，我国移动通信业务仍将继续保持快速增长，移 动通信用户数将从 2002 年的 2.06 亿增加到 2006 年的 3.6~3.8 亿；但用户增长率将逐渐放缓，用户增加幅 度也逐渐下降。2003－2006 全国移动通信用户预测结果如图 2 所示。 备注：上述数据来自信息产业部编制的《中国电信业发展指导（2003）》 图2 2003-2006 全国移动通信用户发展预测 1．2 竞争格局：竞争加剧，企业获利能力下降 (1)目前的竞争格局 用户占有率分析： 从整个电信业务市场来看，表 1 显示，不考虑业务经营的地理区域的因素，无论是在固定业务领域，还 是在移动业务领域，都形成了“比较竞争”的格局。但是，也应看到，由于中国电信和中国网通的固网资源 在南、北地域相差悬殊，固定业务领域有效的竞争短期内还难以展开。 从移动通信市场来看，图 3 显示，自 1997 年以来，中国联通的市场占有率逐年增加，中国移动的市场 占有率不断下降，至2002 年的五年间共下降了 30 个百分点左右。 表 1 2002 年全国电信业务市场各运营商用户占有率 业务市场 中国电信 中国网通 中国移动 中国联通 固定电话业务 62.2% 36.2% _ _ 移动电话业务 _ _ 66.9% 33.1% 基础数据业务 68.2% 31.2% _ _ 增值业务 全面放开，4000 多家企业参与竞争 图 3 1997－2002 全国移动通信市场