玖承资产社区推广活动方案学案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动概述 场地推荐 活动流程 活动执行 活动费用 场地推荐 活动流程 活动执行 活动费用 活动概述 活动目的 精英社区推广活动，在不同行业的精英人群中，促进玖承资产的品牌传播 在参与活动的过程中，业主可以深入理解和认知玖承资产的企业文化和产品，并且通过交流可以直接得知他们对于金融产品的一手购买需求，可帮助玖承资产进行精英客户信息库的建立和各行业精英人群销售渠道的持续挖掘 活动概述 活动主题 玖承资产管理—精英社区推广活动 活动形式建议 品酒会 高端沙龙 金融知识讲座 产品推介会 文艺演出 参加人数、时间 100-150人/场 时间：待定 为什么选择精品社区作为推广方式 精确的 级别划分 多样的 合作模式 精准的 受众定位 财富社交生活社区 精英生活娱乐社区 甄选高端社区物业，保证高端公寓及高品质属性 精品社区市场精准覆盖20%的财富和精英人群 自动为品牌和产品筛选市场，缩小受众范围，使营销事半功倍 品牌对接品牌 品牌对接产品 业主资源调用 资源产品赞助 活动概述 活动流程 活动执行 活动费用 场地推荐 金地国际花园 社区数据分析：入住率100%、常住率100%、业主类型（高管）、均价为6.5万至7万/㎡、物业费6元/㎡； 社区的场地费用及部分空间使用费用：可到现场确认适用场地的面积待最后确定；前期推广免费（材料自备）； 与业主沟通的渠道：以电话、短信、海报对外宣传，重点客户发邀请函； 业主参与活动程度：非常积极； 社区内横幅、灯杆旗等形式的设置：在不占用太大面积时，没有限制（具体到现场商定）； 安保措施： 社区内部安保人员巡逻 场地推荐 场地推荐 场地推荐（备选） 乐成国际公寓 社区数据分析：入住率100%、常住率100%、业主类型（高管）、均价为5.3万至5.5万/㎡、物业费3.2元/㎡、地处CBD商圈； 社区的场地费用及部分空间使用费用：可到现场确认适用场地的面积待最后确定；前期推广免费（材料自备）； 与业主沟通的渠道：以电话、短信、海报对外宣传，重点客户发邀请函； 外籍住户比例远远高于同区域其他社区 该社区涵盖了纯涉外教育、居住、办公、酒店、商业、等功能，在CBD商圈中呈现一个功能齐全的微缩版CBD 安保措施： 社区内部安保人员巡逻 场地推荐（备选） 当代MOMA 社区数据分析：入住率100%、常住率100%、业主类型（高管）、均价为5.5万至7万/㎡、物业费7元/㎡、地处东直门商圈； 社区的场地费用及部分空间使用费用：可到现场确认适用场地的面积待最后确定；前期推广免费（材料自备）； 与业主沟通的渠道：以电话、短信、海报对外宣传，重点客户发邀请函； 《时代》周刊评选2007年世界十大建筑奇迹之一 由哥伦比亚大学教授Steven Holl设计，知名度高，影响力大，同时还与美国凯悦酒店集团和百老汇合作，这些因素构成了当代MOMA的品牌优势 安保措施： 社区内部安保人员巡逻 活动概述 场地推荐 活动执行 活动费用 活动流程 筹备期 确认场地，实地查看 与社区物业和客户沟通确定方案 设计制作、购买所需物料 第三方人员培训 跟进期 运用社区平台做后续产品宣传推广 销售人员持续跟进，提升客户到达量 根据活动效果，选择其他社区进行活动并宣传 执行期 前期准备 活动执行 后期跟进 执行内容 活动流程 物料准备 社区宣传 活动手册派发 客户邀约 客户资料收集整理 客户跟进 效果评估 增资服务 销售人员跟进 客户回访 前期准备 现场执行 场地布置 产品推介 现场演艺 现场互动 现场把控 后期跟进 执行安排 活动流程 分期安排 推广期 尽快确定活动主KV 在显著位置张贴活动海报，社区内设立活动咨询点并进驻讲师，供业主咨询，同时发放活动宣传册 由物业送呈邀请函，邀约部分业主出席现场活动，同时收集潜在意向业主信息，整理入资料库，以便后期跟进宣传 所有宣传物进驻场地，并延展现场报名天数 活动流程 分期安排 活动期 活动开始当天迅速搭建舞台和展位，布置观众区及洽谈区等，不影响社区业主正常生活 在展位旁树立信息板，由专业讲师现场解答疑问，帮助业主详细了解产品 具有投资意向的业主可邀至洽谈区做进一步交流，并收集CRM资料 活动期间，穿插举行抽奖活动，增加互动性和娱乐性 活动流程 活动日流程 活动流程 分期安排 后期跟进 活动结束后，社区内仍摆放信息板，刀旗，DM单页等，以供业主后续了解，加深印象，最终促成投资意向 活动结束后，社区内仍设置咨询点，利用活动的余温，继续完成销售量 销售人员将活动期间收集到的CRM资料进行整理归纳，对有意向的业主进行跟进，对以成交的客户进行回访