企业政策之台湾企业多角化顶新集团.ppt

企業政策之台灣企業多角化頂新集團 第四組 許琇媞 陳虹如 林桂珍 林香君 何淑芬 公司簡介 頂新集團的前身為「台灣頂新製油實業公司」，由魏氏父母創立於1958年，工廠設於彰化縣永靖鄉，主要生產工業用油脂與農畜肥料產品。之後由魏氏兄弟接手。 在1992年8月康師傅方便麵上市後，隨即造成大陸飲食革命，同時頂新集團也躍上中國第一品牌的舞台。 歷史發展 頂新集團組織圖 頂新集團事業體 各事業群銷售金額及比重(百萬美元；%) 成功策略 時間差卡位即先占策略：掌握時機進入市場迅速占有市場，並以強力行銷促銷策略提高品牌形象與知名度，在短期間雄霸方便麵市場，取得競爭優勢與策略位置。 薄利多銷策略：以低單價但高品質為產品的訴求，採差異化策略。 利用試吃，尋找大眾化的口味：由於頂新集團決策執行者是台灣人，且兩岸喜好的口味各自有所不同，為了迎合此地的口味，在初期大量的免費試吃，為其中成功策略之一。 先進的技術：康師傅方便麵由於採用新式的生產設備，其生產及包裝設備都是由先進國家西德及日本進口而來。 通路及位置優勢：早在經營泡麵市場之前，就已經在經營油脂事業，而方便麵推出後，頂新集團在通路方面可節省可觀的投資額，也可節省建立通路的時間成本。 強勢廣告：一開始並無知名度，於是大膽利用頻繁的廣告-一天上八次電視。運用各種媒體全面出擊，快速滲透市場，以取得市場領導地位。 品牌名稱響亮：「師傅」一詞在中國大陸北方是尊稱別人的用語，而且「康師傅」名稱好記又不饒舌。 多角化形成之理由 頂新集團為了追求生存利基，降低成本、提高市場占有率、獲利率，在現有資源情況下，建立新的資源和能力，與未來機會的利用。因此，選擇多角化發展才能夠在競爭劇烈、瞬息萬變的中國及國際市場永續經營。 頂新在進入整合成長期，內部配套與垂直整合，大幅度降低成本建構進入障礙，另一方面以快速建廠擴充生產基地與生產規模追求集團「綜效」。 未來展望 成為第一品牌 組織精緻化提高決策品質 靈活調度資源前進以兩岸三地為中心躍上世界最大食品王國 檢核決策支援體系、通路管理、生產服務管理、帳款管理及資公司轉投資事業之管理 Thanks * 6月取得味全公司經營權 9月上海德克士量飯店 1998 集團股票在香港成功掛牌上市 併購德克士，進入西式速食業 1996 擴張期 成立天津頂正包材公司 頂益控股公司成立於開曼群島 1995 廣州頂益食品公司投產 成立天津頂信公司 1994 擴大天津頂益生產線 1993 整合期 推出康萊蛋酥成立天津頂益食品公司 投入方便麵(泡麵)市場 1991 推出頂好清香油 1990 成立北京頂好製油公司 1989 進入大陸考查 1988 台灣彰化頂新油廠成立 1958 探索期 執行董事會 集團董事長 集團總經理 集團幕僚群 方便麵事業群 糧油事業群 直屬子公司 糕餅事業群 飲品事業群 頂新開曼島 控股公司 頂益 控股公司 味全食品 樂購量販店 德客士 速食連鎖店 百腦匯賣場 初期集中多角化 分散多角化 新市場開發 向前垂直整合 合資方式為主 內部配套自行相關多角化 獨資方式 非相關多角化為主 相關多角化為輔 飲品、調味料、包材、機械設計製造、工程、速食連鎖、量販 店 投資項目 獨資、合資、策略聯盟、收購 進入模式 非相關多角化為主，相關多角化為輔 策略 擴 張 期 1996 年 以 後 配套包材、油脂、方便麵、飲品、糕餅、控股 投資項目 獨資為主，策略聯盟，合資為輔 進入模式 新市場開發，內部配套自行相關多角化 策略 整 合 期 1993 年 1995 年 清香油、蛋酥卷、方便麵 投資項目 合資 進入模式 新市場開發，向前垂直整合 策略 探 索 期 1992 年 以 前 頂新集團 公司 項目 *