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校园二手交易平台 创 业 计 划 书 创业团队成员：*** *** *** *** 目录 1、执行总结 1.1创意背景和项目简述 1.1.1项目背景 1.1.2项目简述 1.2创业机会概述 1.3目标市场的描述与预测 1.4竞争优势和劣势 1.5经济状况和盈利能力预测 1.6团队概述 1.7预计能提供的利益 2.公司描述 2.1公司名称 2.2公司宗旨 2.3公司结构 2.4公司经营策略 2.5相对价值 3.我们的服务 3.1我们的性质 3.2我们的优势 4 市场分析 4.1市场背景 4.2市场机会及环境 4.3 市场分析分析 4.3.1优势分析 4.3.2　劣势分析 4.3.3机会分析 4.3.4威胁分析 5.竞争分析 5.1 竞争对手分析 5.2 竞争战略/市场进入障碍 6. 营销策略与销售 6.1 营销目标 6.2 产品策略 6.2.1 市场需求 6.2.2 整体服务 6.2.3 定价策略 6.3 销售策略 6.4 渠道策略 6.5 促销策略 7 财务分析 7.1资金筹集 7.1.1企业加盟赞助 7.1.2找合伙投资 7.1.3创业成员出资 7.2盈利分析 7.2.1前期盈利 7.2.2后期盈利 7.3投资风险与投资收益 7.3.1投资风险 7.3.2投资收益分析 8 .机遇与风险 8.1机遇分析 8.2风险分析 8.2.1行业风险8.2.2市场风险 8.3应对策略 9 附录 9.1调查问卷分析 1、执行总结 1.1创意背景和项目简述 1.1.1项目背景 随着大学的扩招，国家经济的快速发展，大学生的数量及消费能力正在不断提高，而因此产生的校园旧物也在急剧增加。二手商品交易变成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂且管理混乱，远远无法满足广大学子交易的需求。而具体到大连大学，经过一个学期的观察，我们发现每天产生的具有一定经济价值的旧物非常之多，但大部分都被扔掉，不能有效地转化为经济效益。针对这些情况，我们产生了开办一家校园二手回收销售公司的创业想法。 1.1.2项目简述 经调查，我校在校大学生有1.5万人，每天产生的旧物大多被丢掉，而市内的二手公司又需要大量的旧物，之间存在很大的利润差价。如果把这些有效地回收、整理、打包，再由我们公司部分集中出售给市内成熟的二手公司，部分在学校销售，我们将会实现巨大的经济收益。同时这也是旧物回收再利用，健康又环保的途径，也响应了国家节能减排的计划。 1.2创业机会概述 ①每年的毕业季，毕业生都会留下很多旧物，每一年的这个时候都可以看到旧物被当成垃圾一车车的运走，如果可以集中回收、整理，不仅可以出售给新生，物美、价廉、实用，也可出售给市内二手公司。不仅是在毕业季，即使在平常，在校大学生每天产生旧物也非常多，这给我们提供了巨大的物资和利润空间。 ②在大学里，同学购买旧物的能力是巨大的。就拿旧书来说，购买旧书除了出于经济上的考虑，还有它的笔记、勾画等特色，这不仅有利于学生间相互交流，帮助记忆，还能促使同学从不同角度去发现问题。这些就非常值得购买。旧衣物、体育用品、自行车、MP3.MP4等电子产品这些都有很大市场。 ③而在大连大学，二手市场几乎是空白，空间巨大，创业机会良好。 1.3目标市场的描述与预测 我们主要针对在校大学生收购旧物，部分出售市内二手公司，部分在校内销售。大学生产生旧物多，市内二手公司收购能力大，之间能有效的互补。大学生有独立选择的权力，二手物品价格便宜，实用，随着社会的不断进步，二手物品的需求也越来越强。 所以具有很好的发展前景。 1.4竞争优势和劣势 优势： 旧货物充足，需求量大，校内没有专门的旧物处理中心，学生也没有好的途径，所以前期竞争小 劣势： 没有例子可鉴，风险稍大，创业团队成员社会经验较少，宣传的方式和规模有限。随着做得越来越好，竞争者会增加。 1.5经济状况和盈利能力预测 与市内二手公司签订合作，进行投资，资金链稳定，按需由市内二手公司支出。预测前期收益不高，做好宣传后会逐步提升收益。 1.6团队概述 创业团队目前由四人组成，各司其职。每个人都有自己鲜明的性格特征，但为了二手收回四人共同努力，齐心劳作。四人为核心人物，负责统筹、引领、计划、人员管理的等。我们还将在校园内招聘有能力的同学，帮助我们走向更美好的明天。 1.7预计能提供的利益 ①创业团队内部：带来丰厚的经济收入和实践经历。 ②销售对象：服务在校大学