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《市场营销》课程考试大纲 一、考试对象 市场营销专业10级学生 二、考试目的 《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力、以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。 三、考试方法和考试时间 本课程按照百分制进行考核。根据课程的特点，在课程总评成绩评定中，平时考核占40%，期末考试占60%。 平时考核包括：作业完成质量（10%）、课堂参与程度（10%）、上课考勤（10%）、中段测验（10%）。 期末考试具体要求如下： 1、考试方法：笔试 2、记分方式：百分制，满分为100分 3、考试时间：120分钟 4、试题总数：五大题 5、命题的指导思想和原则 命题的总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本概念、基本原理和主要知识点学习、理解和掌握的情况。命题的原则是：题目数量多、份量适中，范围广，最基本的知识一般占50％左右，难度中等的的题目占35％左右，较难的综合性的题目要占15％左右。其中50％是小题目，50％是较大的题目。 四、考试内容、要求 第一章 认识营销的世界 1、掌握市场及其相关概念，掌握市场营销及其相关概念。 了解。 。 1、了解市场营销环境的含义和特征。 掌握市场营销环境分析内容。 掌握市场营销环境分析内容。 方法。 1、了解消费者市场的含义特点。 掌握和正确理解影响消费者购买的主要因素组织市场的概念和类型组织市场。 1、正确理解市场调查的作用及主要内容（宏观环境、市场需求、产品销售、竞争状况）。 2、掌握两种市场调查方式，对两种方式的优缺点进行分析。 3、掌握几种主要的调查方法（询问法、焦点访谈法、观察法、实验法）。 4、了解调查问卷的设计机构和要求，掌握两种设计形式的区别（开放式和封闭式）。 5、了解市场调查的主要步骤，掌握抽样调查的定义和方法。 第五章 市场细分与目标市场营销 1、正确理解并掌握市场细分的作用市场细分的依据，。 熟练掌握三种目标市场战略的特点及其。 掌握市场定位的步骤 1、掌握产品产品整体概念。 产品组合及其相关概念，运用产品线分析法产品组合的优化产品生命周期的概念、四阶段的划分，熟练掌握产品生命周期各阶段的特征与营销策略。 新产品的概念及种类，了解新产品开发的品牌的 6、熟练掌握品牌策略的类型品牌 1、了解企业定价考虑的因素（成本、需求、竞争），理解变动成本、需求价格弹性的定义。 2、掌握常见的定价目标及其内容，重点掌握成本加成定价法、盈亏平衡定价法、认知价值定价法、需求差异定价法和随行就市定价法。 3、掌握企业定价策略，包括新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价）、产品组合定价策略（产品线定价、互补品定价）、心理定价策略（声望定价、尾数定价、整数定价）。 第九章 分销——攻占市场的桥头堡 1、掌握分销渠道的含义，熟练掌握分销渠道的类型及各种类型的特点。 掌握影响分销渠道设计， 3、理解窜货的含义、原因及其整治方略。 4、掌握中间商的概念，了解中间商的类型及主要特点。 5、掌握零售的概念，了解连锁店的三种形式，了解无店铺零售商的主要方式，掌握直复营销的定义。 第十章 促销——与消费者沟通的纽带 1、了解促销的含义作用，促销组合的概念熟练掌握选择促销策略和促销手段。掌握特点和方式，了解其控制内容。 5 案例 分析 原理综合应用 30分（3小题×10分/小题） 总 分 100分 六、考试要求 本课程期末考试为闭卷考试，考生不得携带任何纸张、教材、笔记本、作业本、参考资料、电子读物、电子器具和工具书等进入考场。 七、主要参考教材 普通高等教育“十五”国家级规划教材、高职高专规划教材，张晋光 黄国辉主编的《市场营销》（第2版），北京：机械工业出版社，2010年1月。 市场营销专业10级《市场营销》考试大纲 5