有所为花园二期工程营销推广报告p40.docVIP

有所为花园二期工程营销推广报告 目 录 第一部分 项目分析及总体战略………………………………………………4 一、项目解析…………………………………………………………………4 二、项目S.W.O.T综合分析…………………………………………………4 三、卖点提炼…………………………………………………………………5 1、水景……………………………………………………………………6 2、高性价比………………………………………………………………73、位置优势………………………………………………………………7 4、郊区化生活理念………………………………………………………7 四、目标客户市场细分………………………………………………………8 1、有所为花园一期销售分析…………………………………………9 2、来访客户分析…………………………………………………………9 3、成交率分析……………………………………………………………9 4、结论……………………………………………………………………13 第二部分 项目推广建议…………………………………………………………14 一、入市时机选择……………………………………………………………15 1、选择的标准……………………………………………………………15 2、结论……………………………………………………………………15 3、分析……………………………………………………………………16 二、销售阶段建议………………………………………………………16 三、阶段销售广告推广纲要……………………………………………………16 四、阶段性销售策略……………………………………………………………20 第三部分 宣传推广策略…………………………………………………………20 一、推广概念图…………………………………………………………………20 二、创意起源……………………………………………………………………20 三、邯郸各媒体特点及分析……………………………………………………21 四、各阶段广告策略及媒体组合方案…………………………………………23 第四部分 项目建议………………………………………………………………24 1、关于销售员跟踪能力………………………………………………………24 2、2004年1－3月份工作重点………………………………………………24 3、回收资金措施…………………………………………………………………25 关于本报告的几点说明： 1.??????? 本报告与《2004销售方案》形成完整的《有所为花园二期工程策划报告》。 2.??????? 因户型方案、景观方案、物业方案、价格方案已经确定，故以上部分分析略。 3.??????? 因130、260型造价未能完成，故有关利润测算、回款计划等项目经济分析未能形成 4.??????? 《各阶段广告策略及媒体组合方案》通过后，将根据各个阶段制定详细的实施计划，并对上一阶段营销方案进行总结。故本报告不做详细描述。 第一部分 项目分析及总体战略 一、项目解析 本项目位于邯郸市成安县城西街村团结东干渠以西，跨成马线两侧，占地面积226.47亩，由南、北两地块组成，南地块约126亩，北地块约100亩； 项目东面为水厂、成安电视台、邮政局，西面为新建成安县政府、林里堡村，北面为东未村；成安县的城市发展方向由东向西发展，该区域将发展成为成安县新区，发展前景乐观。 有所为花园一期工程基本建设完成，南区地块已被商铺围和，地块呈阶梯形，内有5种户型分部，景观以水景为主，建成后将形成南北区对称，面积达15万平方米的高尚、文明的社区。 二、项目S.W.O.T综合分析 优势分析（strengthens） 1)??????? 成安县内规模最大、配套最完善的社区 2)??????? 北区广场、南区水景，环境最好 3)??????? 成安县内第一个招商引资项目，政策优惠 4)??????? 成安县招商40多家企业落户邯大线 5)??????? 邯郸、成安交通便利，无收费站 劣势分析（weaknesses） 1)??????? 成安县内市场趋向饱和 2)??????? 大二环建成后，80％要建收费站，削减邯郸客户购买优势 3)??????? 小区内配套不能吸引邯郸高层次客户购买 4)??????? 项目西侧为自然村，周边环境较差 5)??????? 成安县内价格最高社区 机会(opportunities) 1)??????? 成安县唯一有物业服务的小区 2)??????? 邯郸大二环的修建 3)??????? 成安县政府今年可实现搬迁 4)??????? 迎合城市人郊区化的生活潮流 竞争(threatens) 1)?????