有效的设定目标.pptVIP

有效地设定目标 有生命的地方，就有希望；有希望的地方，就有伟大的梦；伟大的梦多做几遍，就变成了目标。 人生需要要设定那些目标呢？ 目标 计划目标醒目系统 （SMART） S—— 明确的 ： 有方向性,清晰的,具体的 M——可量度的 ：量化,有数据衡量 A——可达到的 ：有一定的挑战性,并能够实现的 R—— 相关连的 ：行动,成果是配合目标的实现 T—— 有检视点的 ：有明确的时间检视目标,成果,行动的进度  设定那些目标呢？ 5-10年的长远规划 年度目标 季度目标 月目标 周目标 日目标 设定目标的依据 房间数 技师人数 客流量 客单价 現金與實耗的關係 美容院真正的業績 與客戶互不相欠的~實際消耗 卡扣療程的意義 現金與實耗的關係 现金100% 实耗80%：实操 60%，产品40% 客流量與客單價的關係 影響客流量的因素 房間週轉率 美容師人數 項目 技术 影響客單價的因素 裝修檔次 項目 人員銷售能力 客流量與客單價的關係 客流量與客單價→影響美容院定位 100人次/月 1000元/次→牛排館 1000人次/月 100元/次→路邊攤 會員卡與療程卡的關係 會員卡 整體性解決方案(雞尾酒療法) 銷售頻率低 解決問題靈活度高(可加項或升級) 人員素質要求高 療程卡 單一性解決方案 銷售頻率高 解決問題靈活度低 人員素質要求低 基礎項目與大項目的關係 基礎項目 能夠使客戶循環消費 佔現金70% 大項目 一次性消耗 超過30%需警戒 如何做100万 实耗80万=实操48万+产品32万 客单价1000 客流800 美容师12位 床10张 练习 如何保证目标如期实现 不断强化 让目标进入潜意识 人的意识是可以被引导的 如何保证目标如期实现 找出充分理由 明确列出自己要实现目标的五个理由 究竟是什么原因，你一定要实现这个目标？ 是为了更好完成一项责任？ 为了自身价值体现？ 为了证明自己的能力？ 为了成就感？ 为了某一个人？ 为了一个美好的愿望？ 如何保证目标如期实现 专注于你的目标 全力以赴 坚持不懈 直到成功！ 祝大家拥有一个 健康的身体 快乐的学习 幸福的家庭 成功的事业 谢谢 ！！