华日家居儿童家具品牌策划final课稿.pptx

华日家居儿童家具 品牌策划方案 北京奇迹创做广告 3W 工作体系 Who 谁 What How 说什么 怎么说 我是谁?对谁说? Who 市场洞察 竞品洞察 企业洞察 客群洞察 针对华日家居产品项目，我们按照奇迹创做独创的、科学严谨的研究步骤，对儿童家具市场等进行了渠道商、零售商、从业人员等多频次的访谈交流，清晰勾画出我们企业将面对的市场环境，探寻企业突破性发展方向。 调研综述 1 3 2 市场、竞品 企业资源 消费者 渠道走访实拍 市场洞察 儿童中心论 孩子几乎是每个中国家庭的绝对中心，随着育儿教育知识不断普及和提升，中国家庭甚至是社会对从小培养独生小孩的自主性和独立性都相当重视，儿童房无疑是其中之一载体。 “再苦也不能苦孩子”这一传统观念在中国人的心目中根深蒂固，所以，家长都不会在孩子的花销中很节省。 家具市场规模与增长 我国家具行业规模和产值一直稳定增长。2010年我国家具行业逐渐走出金融危机的影响，生产销售及出口均呈快速增长态势。统计数据显示，2010年全年家具行业产量77032.83万件，工业总产值达9667亿，比2009年增长了32%左右。 家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后的第四大产业。 儿童家具市场前景广阔 人口众多 根据我国第五次人口调查情况我国0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%； 需求旺盛 儿童家具的需求群体年龄跨度非常大，0-18岁的孩子都可以使用青少年儿童家具。根据2011年的调查显示，九成半的家长的家庭有儿童家具购买计划； 市场巨大 2011年全球婴幼儿家具市场销售总额约为15.2亿美元，与2006年相比将增加28%，儿童家具逐渐成为家具行业消费的新热点。 儿童家具市场需求正在快速增长，目前占据家居行业10%市场份额。 儿童家具市场特点 环保是基础 儿童家具的环保和设计是企业抢占市场的关键。现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计平分秋色。 设计是关键 儿童家具的设计会比其他家具设计得更新颖，现在家长在为孩子选择家具时，除了环保以外，就要看它的外观造型，对孩子是不是适用，是不是符合孩子的喜好。总归设计除了第一感观外还要有内在的实用性。 成长是趋势 由于孩子每天都在成长，传统的儿童家具就像童装一样需要不停地更新换代。为了在竞争中取胜，目前许多品牌推出可以调整高度、长度的儿童家具，大大延长了儿童家具的寿命，也拓宽了自己的市场。家具会伴随着孩子一起成长，是一种非常实用、经济、新颖而时尚的发展趋势。 品牌是优势 品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于竞争对手，在儿童家具业崭露头角。 企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。 法律保障 为保护孩子们的身体健康，为孩子配置充满童趣十足的家具，为其创造良好的成长环境，从2012年8月1日开始，我国第一部儿童家具国家标准《儿童家具通用技术条件》开始实施，这将终结儿童和成人合用一个家具国标的现状，有效规范儿童家具市场的混乱现状。 中国儿童家具市场发展趋势小结 中心化：随着经济发展，家庭消费出现“少儿中心化”趋势，儿童用品消费趋于更细分市场； 行业发展：家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后的第四大产业； 法律保障：8月1日开始，我国第一部儿童家具国家标准《儿童家具通用技术条件》开始实施； 趋向高端：新的人口结构，带来“6+1”养育模式，6个大人为1个孩子花钱，促使儿童家具发展不断高端化； 市场起步：儿童市场正处于起步阶段，是家具行业新的增长点； 品牌致胜：儿童家具业需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。 竞品洞察 核心:动漫产业 酷漫居以各知名动漫品牌文化内涵及形象为基础，以动漫衍生产品的创意设计及应用技术为核心，通过使用环保安全的材质及设计制作工艺等，提供适合青少年儿童身心健康发展的居室整体解决方案。酷漫居怀着对孩子的爱，对消费者的爱，对社会的爱，对行业的爱，一直实践着一个梦想——为青少年儿童提供健康快乐的生活方式。 品牌运作模式:动漫+家具 酷漫居首创“动漫+家具”模式，2009－2012年间获得迪士尼、孩之宝、时代华纳、三丽鸥、樱桃小丸子、柯南、奥特曼等公司在家居业授权，成为了众多国际动漫品牌在中国的战略伙伴，形成资源垄断 ，同时在动漫行业获得了多项国内国际设计大奖。 渠道模式：o2o 酷漫居作为一个动漫企业，通过控制动漫品牌及