市场营销的事业发展伍达伦博士二零零六年十一月二十日.pptVIP

市場營銷的事業發展 伍達倫博士二零零六年十一月二十日 內容 影響市場營銷的趨勢 市場營銷的奬項 專業學會 事業的發展 影響市場營銷的趨勢 製造業的趨勢 原設備生產 OEM (1960s – 80s) 顧客提出産品規格予製造商 原設計生產 ODM (1980s – 90s) 製造商自行開發和設計產品，但在銷售時加上買家產品的品牌 自有品牌生產 OBM (1990s – present) 製造商自行開發和設計產品，並使用自己的品牌出售產品 經濟轉型的趨勢 從製造業轉型為服務業、至現時的知識型經濟 服務型經濟 旅遊業 酒店和航運業 食物及餐飲業 物流業 銀行及金融業 知識型經濟 資訊科技 投資和風險管理 認証和評審 顧問 教育 Enright M.J., Scott E.E., Dodwell D. (1997), The Hong Kong Advantage, Oxford University Press, Oxford N.Y., Page 25 品質及價格趨勢 價格及高品質在售前和售後亦同樣重要 Casio 計算機的售價比 Kellogg 粟米片還要低 FedEx 承諾收件人第二天便收到郵件，而航空公司，如 Delta, American and United Airlines 處理乘客的行李常有失誤 Ikea 為選購其 $20 產品的顧客提供意見，IBM 卻不會為選購其 $16,000 昂貴電腦產品的顧客提供任何意見 市場營銷的趨勢 傳統的觀念 顧客導向 (Customer-oriented approach) 假定顧客清楚了解自己的需要 (可能不一定對) 市場需求導向 (Market-driven approach) 平衡的取向兼顧了顧客、機構及競爭者各方面的利益 價值導向 (Value-oriented approach) 提供有價值的服務以穫取顧客的信賴 主導市場 (Market-driving approach) 制定標準而非跟隨競爭者或社會的規則 市場營銷的趨勢（續） 必威体育精装版的觀念 關係營銷 (Relationship Marketing) – 注重與顧客建立良好的關係，不只是業務往來 關係營銷定義 泛指所有營銷活動以建立、 開發和有效地維持雙方的關係 “Refers to all marketing activities directed towards establishing, developing and maintaining successful relational exchange” (Hunt Morgan, 1994) 市場營銷的趨勢（續） 通過相互作用、個別的和增值聯系，以建立和加強雙方的網絡並達至互惠互利 “Build and strengthen a network for the mutual benefit of both sides through interactive, individualized, and value-added contacts” (Chalasni, 1992) 傳統與必威体育精装版觀念對照 傳統的觀念 純業務關係 隨意地獲得客戶 交換過程 產品質素 關注點: 買家與賣家的相互影響 成功來自滿足買賣家的供求 視客戶為競爭對手 必威体育精装版的觀念 以相互關係為基礎 與客戶維持長久的關係 關係相交的行為模式 關係的素質 市場的持份者並不泛指買家和賣家 運用資源以保留客戶是成功的因素 視客戶為夥伴 營銷角色的多元化 縱向的方法（行業化） 生産制造業的營銷 零售業的營銷 服務業的營銷 1 橫向的方法 全球化的營銷 2 　 非國內化的中小企（國際化營銷）2 向子公司提供內部顧客服務的營銷 3 服務性營銷 – 8Ps 模型 (續) 市場組合由 4Ps 轉為 8Ps 1 四個基本策略元素 價格 ( Price ) 地方 ( Place ) 推廣 ( Promotion ) 產品 ( Product ) 四個新元素 人員 ( People ) 過程 ( Process ) 使看見及具體化 ( Physical Evidence ) 生產力及品質 (Productivity Quality ) 全球性市場營銷 標準化和適應性 ( 按客戶定制 ) 1 環境要求的法規 2 歐盟指令 – WEEE 和 RoHS ( 6 種有害物質 ) 文化因素的考慮 2 企業社會責任 ( SA8000 及 ISO 26000 ) 童工、強制勞工、最低工資等 中小企的市場營銷 非國內化的中小企 （國際化營銷） 市場策略 - 傾向本地化 整體性服務包括多方面技能 售前期和售後期的服務 技術營銷 財務管理 – 銀行資詢等 項目管理 ( 內部及外部的跟進 ) 向子公司提供