电脑营销策划方案.docVIP

电脑营销策划方案 前 言 绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。日常使用的产品是否节能、 是否环保与人们生活息息相关。对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。一台奔腾 4电脑每小时耗电量约为0.15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度。截至2004年底，我 国个人电脑（PC）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。而随着PC 的逐渐 普及，这数量还在稳步上升。由此看来，电脑的节能问题不容忽视。而绿色环保概念也越来越被 广大消费者所重视。 长城电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证， 这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜 样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。 针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区（包括三水、高明等地）进行全面市 场推广。从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。 目 录 1、 策划概要…………………………………………………………………………4 2、 现状分析…………………………………………………………………………4 2.1宏观环境分析 2.2微观环境分析 2.3市场调查 2.4结果分析（SWOT 法） 3、 目标设定…………………………………………………………………………7 3.1策划目的 3.2策划目标 4、 产品策划…………………………………………………………………………7 4.1产品描述 4.2产品特点 4.3包装 4.4策略 5、 价格策略…………………………………………………………………………8 5.1定价策略 5.2市场现状 5.3定价因素 5.4促销价格 6、 渠道策略…………………………………………………………………………8 7、 推广策略…………………………………………………………………………8 7.1推广目标 7.2推广组合 7.3推广计划 8、 广告策略…………………………………………………………………………9 8.1广告目标 8.2宣传对象 8.3广告表现计划 8.4广告媒体计划 9、 预算分析…………………………………………………………………………10 10、结束语 …………………………………………………………………………10 1.策划概要 如图所示为策划概要图： 目标市场： 中端电脑市场 策略要点（共分四项） 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 策划目的： 继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额 渠道策略：增设零售商，定点销售 价格策略：采用优质低价，占领市场份额 推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色 现状分析： 通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、 机会和威胁 图1：策划概要 2.现状分析 2.1宏观环境分析 国民已经认识到环保节能的重要性。温家宝总理在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》 时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用 效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术， 对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度；同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗 的标准、目标和政策措施。“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供 应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设 主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产 品应运而生，迅速占领市场。2008年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传 无处不在，人们对此也日益关注。 显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。 2.2微观环境分析 2.2.1市场潜量 随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普 及率将越来越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显 示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。 2.2.2竞争者分析 如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长 城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也 不可忽视。 国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外， 得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑 相对来说无需怎么宣传就可赢利。 联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC 部门后