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12月22日，在虎嗅网举办的“虎嗅FM创新节”上，搜狗CEO王小川发表了《互联网核心逻辑与趋势思考》的主题演讲，在演讲中，他对硬件免费提出了更为犀利的观点，表示：免费不是让我们以成本价做硬件，今天我看到有大佬这样做，在我心中他死定了。“之前有大佬宣传硬件的时候说我们要免费，硬件成本特别高，很难直接免费的，所以大家换了一个说法，就是免费等于成本价。我觉得这个说法很荒谬，这是在误导所有人。我认为硬件会往两个极端走，一种是做到真正的免费，到今天为止也没有这样的一家公司，一种是有适当的收益。”王小川说。?　以下是他的演讲全文：各位大家下午好，今天搜狗我们走过来，虽然很累，刚刚完成了组织结构的调整，但是时代已经变到了，大家在认真研究硬件、研究穿戴式和O2O。十几年的工作给了我一些思考和启发，会对今天发展的方向也好，知识也好，能够有一个自己的解读。今天给大家奉上三个关健词，从这样的视角看O2O和软硬件背后有什么逻辑，现在提到互联网思维和互联网逻辑大体分不开这三个词。第一词：用户量互联网思维一定会提到用户，特别强调用户量，表达了核心的作用。很多朋友说这个词的时候带着互联网本身的一种骄傲提出来的，为什么提用户量很关键呢？我在背后看到用户体验为核心就是两点，一个是体验，一个是用户至上。给大家两个思考的地方，我们经常说互联公司颠覆医院、覆汽车，我们做了很多颠覆，大家为什么提这样的一个词，是因为互联网一是免费，二是体验好，这两个词背后包含了非常多的含义。第一个“免费”，是为了争取更多的用户，以免费作为超导的切入点。免费不等于超导，比如之前有大佬宣传硬件的时候说我们要免费，硬件成本特别高，很难直接免费的，所以大家换了一个说法，就是免费等于成本价。我觉得这个说法很荒谬，做硬件的时候有两个出路，一个是真正走向真的免费，硬件很难获得后面巨大的服务收益，所以硬件有两个方向，一种是做到真正的免费，到今天为止也没有这样的一家公司，一种是有适当的收益。前几天我跟李书福有一个对话，他说很自豪，我们不做互联网，就是做自己的汽车，互联网跟汽车怎么连接，并没有给出一个答案。我跟朋友分享说汽车有机会免费，并不是免费买一辆车，而是第三方公司买下来，把买车变成租车的这样一种服务，大家没有买车的成本，只是在使用的时候只花租金，这是硬件走向免费我能看到的唯一的出路。第二体验。互联网的人对这非常熟悉，互联网圈外的人我跟他们提到这个题目，最难的就是以什么样的组织结构做到体验。比如国企或者传统的公司老板权威非常高，在这样一种文化，很难做到一线的这些员工、产品经理，他们能够决定产品的走向。比如老板指出一个方向，大家变成老板服务，这时候很难以体验导向工作。转过来说起来很容易，但是实质上跟文化冲突非常大。昨天参加一个金融论坛，大家就谈体验之上，对互联网圈子的体验，放到硬件或者传统公司做的时候，我们感觉到了格格不入。我们思考的问题是，互联网公司会分成两类，一类公司是真正有自己的海量的源源不断的主动来的用户的，像腾讯、百度，淘宝。还有很多所谓的互联网公司是没有自己的用户的，是需要通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎和其他的模式去买流量的，我们讲用户量时，互联网公司立刻变成了冰火两重天，一类公司拥有了垄断用户，另一类公司虽然叫互联网公司但是没有自己的用户量。现在很多电商号称叫互联网公司，但是不得不在淘宝开店，百度上做投放，对他而言每获得一个用户都会付出更多的钱。特别是随着一年一年往下走，因此我们提到用户量的时候，我们可以忘掉组织结构和体验，而是思考一下我们自己做公司，或者其他的看好的公司有没有自己原生的用户规模，这是第一个关键词“用户量”。?第二个词：连接腾讯、阿里和百度，三个巨头完成了三个重要的连接，第一种人和人的连接，形成人和人的互动；第二件人和商品连接，完成交易；第三点人和信息的连接。还有什么连接吗？巨头把该连的都连接完了，事实上并不是这样，我们还有更多的机会主导新的连接。互联网开始产生了第四种连接，叫连接人和服务，O2O。比如大众点评是让我们更容易地找到餐馆、KTV或者其他的线下的服务。无线互联网手机的起步，PC时代，连接餐馆、打车这样的需求是很少的，但是最近两年可以看到，手机的发展并不是解决了随身性的问题，而是使得我们和互联网的连接，使我们生活比原来扩展了十倍、一百倍。手机承载的需求不仅仅是找人、找信息、找商品，而是所有真实的生活里所需要的服务都被手机承载了。这个连接在今年已经开始很火，明年的时候我觉得会更加爆发。所以我们理解O2O就是把线下的服务方线上化。再一个团购是鼠标加上线下的方式能够扫街能够连起来，我穿戴设备是连接人，比如咕咚手环或者其他的健康设备，这样的是把人本身数字化，跟互联网做对接。这样的概念会遇到一个困难的问题，一头连接了人体，另一头连接了谁？PC时代到笔记本时代成就了三家大的公司，手机来了以后腾