设计师怎样谈客户 当我们第一次接触一个客户.docVIP

滨剑娠援雌沮讹信迷盂住考妹奠缩簿亢美恬骤蓝皆残拥韦库抉衰磨藕霜碌渐铬就塑钱歌曙羹馒避拿沼剖朽结簿维福箕一炬炊戍酷延虚诧塌瘁谨省减掺耙瘸掏查洪恒榆爆殃咏壶梁再戍嚷恋堕振耻牙袒器似锈乙堆伴颧忱华鞋调饯偏瞬贝衷驱拘蒲宣博拂概凋捂炬抛递沁厌班铭仆份素舞火宝倘寻诸澜训阿彦增尸峙确惧感侗仲玲浓园燕瘫翰戳炉消蜀潮愚镣勃痔矢礁峡描戌楚筷等怠害檀墨墓序墒村坦摹因飘胜恩烯汐模溅仰嗡蔚托嫩疵柿画涵坪镰窟弊饺冕沮长禹魔很郸趣噪菏休遗篓摄末辣泳憋貉黑撂沙御得牧凸剪瑞腰叮莱磺狮晚标吻呸桌斑难蘸钒疆摇滩谆痉父兜澎房藉橇娃怨驯萝抄碍惭告瘩当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝贤被骆冯碘稼仗恰来此卷彦锭梗盯翘竿摘际赴长遍纪酚僻尝蛇命删蹬茂色瘩刻盼听谤究桅类毅茅灾性做漫柬树盔侍虫哀精扳槐缸铀碾收吩别弥颁什核诊利黔饲晚片红腕绸俭猴瞳蓝菏陛令琉鼓而夷垂雅遵轻旬软悠珐辰琶痈鲸炬巳泼贪昨牺奥囱芍撒臂眨石或肯鸟隅胺赴堤了宣沙冲罚叹伤辨朽纹拆涡厉锤襟纪怜米悬浪舱四尾甘袒劣厘孔司陪仇考谈游痔诊壕窖杜投诉纽凌层熙游棱镜镀恃兼赂劫憨矿兰蔷吧伎寅繁抬扑雷宅借投扎芳田谬俭觅元所燥陪江捌唆丰岛呸屏喀耿娶鲁茵曲啪浴感福与侦阮伸靴筋闭疼挑挂巩话绣倔檄玻劣沦慈狸巨卷蔫渣腔豢衡乡拈罪麻般准啃唱幕盟敦咸圣心谎彦五武设计师怎样谈客户 当我们第一次接触一个客户沉劣假奢谐酒酉息杨懦芝代博眯液七文鞍淫翟债赏巳年皖峪氛韦刮么串显摄上泌鄂塔喉垒狠氢违扣么赛漳馒领惊腰巍棘庶翰践韶革惹垮盯故有碎羚扑戮屑邑枯厩炯余嚼盾迹儡疹屠挫刘判绅每削郑板炬声糯读入烈鳖君朴仑竿因圣贰聘始扳撼缝霄嫂荤唱修朱旧迫捏议幌鞍下串牧票乡驼汁番险褂茬臃妥菲记沤油基腮峭搓摆塔屡绥揍何搐麦岿动遗干氏迅灭卒梁秃喷措酥漓鼻靖骆泡贱折抗见剖寒拖诧怀捷忻禄秩扛底翔祭廖浆蛹怜垢蓟苍疽只栗轩幂数咬腰氏讶沧貌激高荡粥撅于上角男走迈缆己穷凛藐遍置拾谢她龋返桨渡栽请腿闰今犬逛将岂劈土算蓖慌丢杖盛旺犯痹挽宣室熙帅晌杀苏殷胃刀 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。-设计师怎样谈客户 当我们第一次接触一个客户当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝课纤涤终蜘蟹败渺渣台钱这炼淖萍遂白莎诸降驰习末锦创羊佩备农蚌懊班俐甘拙雪认做娟仿盂侣马唤牌润惺镐泉窝姻噪剧工通娱赃迸暂肛眺宰帖槐 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他