乙丁网络员工网络营销培训课件（5页）.docVIP

了解网络营销 网上经营环境的营造主要通过建立一个以营销为主要目的的网站，并以此为基础，通过一些具体策略，对网站进行推广，从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系，其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。根据网络营销的定义，也可以得出下列认识： 　　 第一、网络营销是手段而不是目的。网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。 　　 第二、网络营销不是孤立的。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。 　　 网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从三个方面来说明： 网络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等； 网站的推广手段通常不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如在传统媒体上做广告、召开新闻发布会、印发宣传册等； （3）网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。 网络营销不等于电子商务。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念， 许多人的认识还存在一定的误区。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。 电子商务主要是指交易方式的电子化，可以将电子商务简单地理解为电子交易， 电子商务强调的是交易行为和方式。所以，可以说网络营销是电子商务的基础， 开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。 　　 第四、网络营销不是“虚拟营销”。网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销” 尽管一些文章中喜欢这样描述网络营销，其实网络营销只不过是传统营销的一种扩展，即向互联网上的延伸，所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成，互相促进的营销体系。 有必要说明的是，网络营销的内涵和手段都在不断发展演变中，上述关于网络营销的定义和理解也只能适用于一定的时期，随着时间的推移，这种定义可能显得不够全面，或者不能够反映新时期的实际状况。因此，不要把网络营销理解为僵化的概念， 也不要将本书中所介绍的网络营销方法作为固定的模式去照搬，需要在具体实践中根据本企业当时的状况灵活运用。 当今互联网，网络营销包含种类： SEM:S EM 是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销。此营销是当今和未来营销市场主流的营销方式SEM内包含SEO有哪些信誉好的足球投注网站引擎自然优化包括付费的一切营销方式。 图片视频营销：图片和视频营销投资小、效果好、不用人力推广、而且传播快 博客微博论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 百科贴吧营销：专注于百度平台的营销 从百度升级到第二代有哪些信誉好的足球投注网站引擎之后兴起的营销方式 口碑营销：口碑（Word of Mouth）源于传播学，由于被市场营销广泛的应用 公关营销：将宣传产品，赞助仪式，举办特别活动，参与公共服务，编制宣传印刷品，举办记者招待会，邀请媒体参观采访，支持往来厂商及其业务等 新闻事件营销：新闻营销大家简单理解为新闻发布性质的营销方式 事件营销指的是在特定的时间特定的地点制造一些违背常xprO规的行为方式发布到互联网上起到的行销效果。 电子杂志营销：通过电子杂志或报纸的方式进行宣传自己的品牌。得以开互联网周边的销售资源（主要针对杂志空 和中老年爱看报纸的习惯的特定人群） 病毒营销：通过编程人员开发，嵌入型的代码或流氓插件，挂到第三方平台上或者植入互联网上网用户的PC上进行的营销手段