2014年首届五省联动国际啤酒节.docVIP

2014年首届五省联动国际啤酒节 策划方案 沈阳洪宇文化传媒 2013年12月 目 录 市场分析…………………………………………………………………………………… 整体市场分析……………………………………………………………………………… 消费者是谁？/他们购买的是什么产品？/为什么购买你的产品？…………………… 你的竞争者是谁？/和他比起来你有什么优势与不足？………………………………… 活动策略…………………………………………………………………………………… 活动目标…………………………………………………………………………………… 策略重点…………………………………………………………………………………… 三、活动策划…………………………………………………………………………………… （一）公关活动……………………………………………………………………………… （二）游戏及比赛……………………………………………………………………………… 四、传播方案…………………………………………………………………………………… 五、执行计划…………………………………………………………………………………… 六、广告招商…………………………………………………………………………………… 市场分析 整体市场分析 啤酒节一直以来是一项被广大群众喜爱和积极参与的群众性狂欢节庆，它是一项集娱乐、休闲、旅游、演绎、啤酒和美食等众多娱乐于一体的多元化群众性狂欢派对。沈阳啤酒节至成立以来，紧密结合沈阳的清文化特色和当地民俗风情，同时借鉴国外和中国各省啤酒节成功经验成功地举办了沈阳特色啤酒节。多年来沈阳啤酒节赢得了广大群众的热烈喜爱和积极参与，并日益成为沈阳对外展示和树立形象的新篇章。 沈阳立足东北市场，拥有华润雪花、哈啤、燕京三大啤酒集团的核心生产工厂，直接供应沈阳市场与东北区域市场。百威、喜力、嘉士伯、蓝带、科罗娜、青岛、珠江等啤酒品牌东北总经销中心均设在沈阳地区。因此沈阳在东北三省拥有独厚的啤酒资源。 伴随着沈阳啤酒节的成长，沈阳啤酒节不仅在规模，形式等方面得到了发展，同时也广泛培养了啤酒节的忠实粉丝。东北人特有的热情豪爽性情直接促成了他们“大碗喝酒、大块吃肉”的饮食习惯，啤酒更成为了他们餐桌上必不可少的饮品。沈阳年啤酒销售量高达80万千升，人均消费量达100余升，啤酒销量总量跃居全国第一。 沈阳的六七月份，细雨绵绵空气湿润，正是广大市民消夏避暑的最佳时节。吃烧烤、喝啤酒、听音乐、看表演等娱乐休闲活动日益成为我们交友、聚会的新方式。啤酒节似乎日益成为沈阳人交友聚会、娱乐的“第三场所”。 即2008年中国成功举办奥运会，后奥运体育营销成为众多企业推广产品、树立形象的营销策略。活动期间，与体育建立联系，产品、企业或是活动都能够顺势得到推广。世界杯是世界上最大的单项体育赛事，其广泛影响力仅位居奥运会之后。世界杯拥有世界性的眼球效应，具有广泛的关注度和影响力，因此借助世界杯的眼球效应和话题效应，成为本届啤酒节的重点策略。 青岛、大连、杭州等众多城市都举办自己的啤酒节，每个城市啤酒节都各具特色。那么如何针对沈阳特有的民俗文化与地域风情打造自己特色的啤酒节是本节活动的重点策略。世界杯虽然具有广泛的影响力和强大的眼球效应，众多企业、产品都会紧紧抓住这次机会大显身手。那么与竞争对手相比，如何抓住差异化优势将是决定本届啤酒节成败的关键因素。消费者的口味越来越高，对产品质量、活动规模、活动档次等方面的要求不断提高。因此消费者口味的提升要求活动在产品、娱乐活动、经营、管理等方面都要做足，充分利用和开发多方资源，为消费者呈现一次难忘、感动、激情、愉快的狂欢盛宴。 （二）消费者是谁？/他们购买的是什么产品？/为什么购买你的产品？ 1.消费者是谁？他们有什么共同的特征？ 根据以往的啤酒节的举办经验，我们初步设定本届参加啤酒节的人群以20—50周岁沈阳当地市民和外来务工人群和啤酒经销商两部分人群。 啤酒节的消费者以年轻人居多，他们激情、奔放、喜欢参加集体活动并乐于挑战自己。多数以同事、朋友聚会、情侣约会或者家庭聚餐等形式前来参加活动。因此在决定是否构成消费行为的过程，他人影响力占主要因素。而啤酒经销商前来参加活动，多数以个人形式参加，活动中，啤酒的技术、交流和商务合作等内容是经销