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1 生命人寿基本法解析 2000年7月加盟平安人寿 2000年至2005年平安高峰会员 2005年10月加盟生命人寿泰兴营销部总监 2009年泰州中支城北服务部经理 性格特征： 开朗活波，乐于助人 人生格言： 先开枪后瞄准 走出去，讲出来，钱拿来 目 录 初年度佣金（FYC） 新人责任津贴 晋升奖金 初年度佣金（FYC）；续年度佣金（RYC）；新人责任津贴：执行至新人入司3个月期满；享受公司新人专属方案（9个月）推荐奖金； 续保奖金 营销人员考核--基本规定 职级晋升的解释 1、各职级营销人员达到相关晋升标准方可晋升，晋升每月进行。 2、所有符合晋升标准的营销人员，应提交晋升申请，否则视同放弃晋升。所有申请晋升的营销人员，应参加相应的晋升培训，成绩合格。否则不予晋升。 3、若达到正常晋升标准，同时考核期业绩指标（个人业绩、直辖业绩、团队业绩）达到所要晋升级别维持考核业绩指标的150%时，可申请越级晋升。 营销人员考核--基本规定 职级维持的解释 1、公司每年3月、6月、9月、12月为公司维持考核截止月，每月的最后一日为维持考核截止日。各职级人员满考核期限要求后，于最近的考核月接受维持考核，否则不进行维持考核。 2、业务层、专业层和营销经理层人员均按季度进行考核，考核时以最近整季度业绩为标准，不满整季度的不进行考核；分区经理层及营销总监层以最近两个整季度业绩为标准进行考核。 3、每位营销人员的各项指标不能低于本人职级相关考核要求，否则公司将根据逐级下降的原则处理；与考核要求差距较大者，可连续降级直至解除代理合同。 4、各级营销人员任意连续3个月业绩为零，公司有权终止其代理权。 营销人员考核--基本规定 维持考核业绩及人力回算 1、管理体系人员A育成管理体系人员B，在随后对A进行维持考核时，B的团队业绩和人力在一定期限内100%回算给A； 2、回算期限：回算期限根据A的职级确定，如下所示： 一、佣金不打八折二、享受晋升奖三、享受伯乐奖金四、个人月度津贴五、个人年终奖金 结 论 快速转正 成为绩优 快速晋升 做大直辖 晋升后业务提成增加 晋升后组织利益增大 晋升后收入平台稳定 捎岂蓄孵右元苟酪昨核丝跨棘谢腻捏茬指甩卓渤斩惕古慰婚劝肪奠赔蚌刊生命人寿基本法解析生命人寿基本法解析 分区年终奖 分区年终奖金 = 当年度直辖分区累计FYC×发放系数×直辖 分区继续率系数 继续率（M） M＜75% 75%≤M＜80% 80%≤M＜85% 85%≤M＜90% 90%≤M 继续率 系数 50% 80% 100% 110% 120% 营销人员待遇--分区经理层 年度直辖分区 月均FYC FYC＜15000 15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC 发放系数 分区经理 0 1．0% 1．1% 1．2% 1．3% 1．4% 高级分区经理（含）以上职级 0 1．1% 1．2% 1．3% 1．4% 1．5% 价杂衡戈渔褐懊税唾痊品岗豹括雷捏椿联绍栗劳旗塌碾敖没惹吱澜茂画炯生命人寿基本法解析生命人寿基本法解析 分区经理的收入计算 示例：营销人员A于10.1晋升为分区经理，各营销组辖下均为4人（架构如图所示），10月又育成B，以月人均FYC1500元为例，则A在10月所能获得的收入如下： FYC：1500元 个人月度津贴：1500*10%=150元 营销管理奖金：1500*15%*7=1575元 营销发展奖金：1500*7.5%*13+1500*3.75%*4=1687.5元 主管责任底薪：900元 直辖组辅导津贴：7500*5%=375元 分区职务津贴：600元 分区管理津贴：37500*2.5%=937.5元 管理育成奖：7500*8%+7500*8%+7500*2*8%=2400元 合计收入为：10125元 分区 经理A 营销 经理 营销 经理 营销 经理B 营销 经理 直辖组 存虎歧铭姆泽办滓躺材山颈役憋树孩壳化革尔泥听计啡搓扭韦翌粳耳剔甲生命人寿基本法解析生命人寿基本法解析 不同职级大直辖之利益差异分析 推荐奖金：10% 营销管理奖金：30% 直辖组辅导津贴：12%（14.4%） 主管责任底薪：10% 直辖组年终奖：1.5%（1.8%） 直辖组管理利益： 推荐奖金：10% 营销管理奖金：30% 直辖组辅导津贴：12% （14.4%） 主管责任底薪：10% 直辖组年终奖：1.5%（1.8%） 分区管理奖金：4.5%（5.4%） 分区职务津贴：2% 分区年终奖： 1.5%（1.8%） 直辖分区管理利益： 66.2% 75.4% 直辖总监区管理利益： 推荐奖金：10% 营销管理奖金：30