国寿康宁终身重大疾病保险（AB款）目标市场及销售话术.pptVIP

国寿康宁终身重大疾病保险（A/B款）目标市场及销售话术 课程目标 通过对细分市场的健康需求分析，结合康宁终身A/B款的特点锁定目标市场，掌握销售话术，提高销售效率。 课程大纲 需求分析 产品特点及目标市场 销售话术 康终产品特点 康终保本我心安，一朝投保保终身 保障范围更广泛，病种清晰责任清 保费豁免更关怀，交费方式随我愿 急需用钱来借款，保一赔多身价高 养老避税可得兼，全家康宁乐无边 课程大纲 需求分析 产品特点及目标市场 销售话术 康终A款产品特点 性价提高实惠多 随需而变贴生活 件均增加收入火 康终A款目标市场 中等以上收入，对健康保障特别关注的人。 保费适中，有能力承担的家庭。 虽有社保，但希望健康保障更高的人。 还未购买过健康险的人。 喜欢短期缴费的人。 …… 康终B款产品特点 岁岁年年有增值，抵御通涨有新招 重疾免交费，越活越尊贵 康宁B款目标市场 少儿、年轻人 收入较高的中高端 具有长寿家族史 课程大纲 目标人群特点及需求 目标市场及产品买点 销售话术 销售话术 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 保险观念沟通 产品沟通 推荐产品 销售话术 约访老客户 王先生您好！新年即将来临，首先恭祝您和您的家人新年快乐，事事如意。为了答谢新老客户，我公司最近又推出了新的健康产品，我想特别推荐给您，您看我明天上午过去还是明天下午过去呢？ 销售话术 面谈老客户 王先生您好，非常感谢一直以来您对我的支持。今天特别来告诉您一个好消息，我公司为了答谢老客户现推出新的健康计划，尤其是它高额的终身保障与您过去已投保过的储蓄、年金险相组合，会为您及全家提供更全面长久的保障，您只要用十分钟时间就可以全面的了解，您看…… 销售话术 面谈新客户 陈小姐您好！很高兴今天见到您。我大概用10分钟左右的时间，为您提供一些关于健康及家庭保障的资讯与建议。我知道像您这样成功人士，不但注意自己的健康，更关注全家未来的健康保障。您说是吗？最近我公司推出了一个很好的健康计划，您可以根据自己的经济状况自由选择保费存款期限，并且我们所关注的十几项现代重大疾病基本都含概在计划内了。您看…… 销售话术 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 保险观念沟通 产品沟通 推荐产品 销售话术 需求沟通 引发对健康的关注 请教您一个问题，人的一生一定会生病对吗？是不是等老了以后才生病呢？ 当我们的家人生病时您一定很担心，对吗？如果有一天你年纪大了，您也不希望您的孩子为您担心，是吗？ 销售话术 需求沟通 风险意识沟通 生病后，肯定需要治疗，对吗？ 治疗时钱越充裕越好，对吗？ 如果我们自己存的钱不够怎么办？ 谁都不希望得病，但谁也不能保证不得病。最怕是又有病又没钱。您说是吗？ 销售话术 需求沟通 保险观念沟通 每个人都会担心患重大疾病后的高额医疗费用，如果我们有很好的预防计划就可以免除这样的担忧，您说好吗？ 平时当存钱，病时可得大钱，急时不缺钱，身后免税钱，您是不是觉得很好？ 销售话术 需求沟通 保险观念沟通 现在的生活节奏越来越快，人们的压力也越来越大，影响健康因素越来越多。得重大疾病的概率增加了。但很多疾病已经不是不治之症，但却需要花费昂贵的治疗和康复费用。您同意吗？所以面对疾病未雨绸缪，做好各种准备是不是更好？ 销售话术 需求沟通 保险观念沟通 我们一定都不希望“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，您说对吗？ 如果我们现在只需存一点钱，并采用分期付款的方式，就立即获得长久、高额医疗保障，是不是很好？ 销售话术 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 保险观念沟通 产品沟通 推荐产品 销售话术 产品沟通 推荐康宁A 王先生，很羡慕您这样幸福的三口之家。我想请教您一个问题？我们每天辛苦的工作，是为了自己和家人生活得更好，但却避免不了得病。得小病，花几百几千还可以承受，而一旦得大病治疗费就可能影响家庭的生活品质。在承担家庭责任最重要的期间,我们尤其需要具有较高的保障，您说对吗？ 销售话术 而“康宁A计划”就是您一生的守护神。您今年30岁，只需每月存433元 （或每年存5200元、20年），就立即拥有22.5万高额医疗保障，会在您最需要大病医疗费用时及时给您最及时的关爱。 销售话术 产品沟通 推荐康宁B 陈太太，很羡慕您的一家幸福美满，孩子强强天真可爱。新年到了强强会收到很多压岁钱，今年有没有想过送给他一份特别的礼物？我这里有一份康宁B健康储备计划，既可以帮他有计划地储蓄，又可以让父母的爱伴随他一生。 销售话术 你们只需为强强每月存466元（每年存6500元 ，20年） ，强强的各种保障逐年递增，若到他80岁