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《管理学》本土案例集 贵州财经学院 工商管理学院 企业管理教研室 目录 案例一： 降本增效求生存……………………………………………2 案例二： 加入桑塔纳配套体系的贵航集团…………………………7 案例三： “老干妈” ………………………………………………10 案例四： 贵州益佰制药股份有限公司…………………………… 15 案例五： 贵州鸿基(集团)房地产开发有限公司………………… 17 案例六： 中铁二局集团有限公司的企业文化…………………… 19 案例七： 贵州省中烟工业公司…………………………………… 23 案例一 降本增效求生存 一、面临的形势 （一）贵州美丰的现状 贵州美丰是一个有40年历史的国有化工老企业，有地处黔中腹地、紧邻西部煤海、辐射两广市场的区位优势；有大三线建设时期就形成并保留至今的艰苦创业精神和光荣传统；有一支敢大硬仗、能打胜仗，擅长煤化工建设和生产的干部职工队伍；也有多年的国有体制制约形成的问题和面对市场经济表现出的不适应。 2008年，四川美丰入主后，公司调整完善了法人治理结构，以“确保安全环保，狠抓产品质量，加快技术改造，规范企业管理，着力降本增效，推进全面发展”为重点，全力推进各项工作。但是，受多重因素影响，公司2008年亏损8918万元，公司在经营发展中举步维艰、困难重重，主要体现在： 1．产品成本太高。贵州美丰的主营产品尿素成本高居全国同行业、同规模企业前几名。按照现在的成本和目前比较好的市场情况，初步测算2009还要亏损6800多万元。如果成本降不下来，再这样亏损下去，三年时间（到2011年）公司的资本金就要全部亏完，资不抵债，只有破产，1700余名干部员工面临的结局将不堪设想。 2．资金极度紧缺。贵州美丰2008年亏损8900多万元，财务上“现金流”每月都为负数，特别是在世界金融危机期间现金流几乎断链。企业现金流不能断，现金流好比人的血液，血液不能一天天减少。股东的投入是要求回报的，无限亏损，股东不可能继续投入。只有扭亏盈利，股东才有信心继续投资。而且亏损企业融资非常困难，稍有不慎、稍有疏忽、稍有懈怠，资金链就要断裂，企业就会停产。 3．安全环保压力巨大。贵州美丰是一个老企业，大部分生产装置陈旧、工艺落后，生产长期以来难以做到安全、稳定、长周期、满负荷、优化、经济运行。又地处贵阳市的水源地红枫湖边，安全环保压力巨大。一旦出事故，直接危及公司的生存。安全环保实行一票否决制，没有讨价还价的余地。 4．思想观念需要转变。思想是行动的先导。2008年公司出现巨额亏损，有客观原因，但主观因素也不少。从整体上来讲，公司干部员工长期受国有企业体制的影响，思想观念还没有根本转变，还没有和市场经济接轨，同时公司管理能力也需要提高。思想观念落后，思想成本太高，管理能力较低，这是贵州美丰前进的障碍。 （二）当前面临的形势 1、不利因素 （1）经济危机的影响没有消除。当前，全世界正遭遇着上世纪30年代世界经济大萧条以来最严重的经济危机，这次经济危机源于全球最大的经济体美国，包括发达经济体、新兴市场经济体和其他发展中国家都受到影响。全球主要能源、原材料和运输价格大幅下滑，制造业陷入困境。这次经济危机何时见底，什么时候到头，现在还很难判断。国家发改委有关部门研究认为，世界经济形势有可能要经历一个较长低迷期和调整期，最糟糕的时候还没有到来，真正拐点可能到2009年底或2010年后才能看到。经济危机的影响正加快从沿海向内地，从中小企业到大企业，从劳动密集型、出口导向型行业向其他行业，从经济层面向社会层面扩散。这次经济危机就像一场“寒流”，管理规范、成本低的企业能够“扛”过去，而管理混乱、成本高的企业可能就坚持不到市场好转的时候了。 （2）尿素市场存在着一些不确定因素且竞争激烈。面对国际金融危机，国家出台了一系列政策。同时，国家对“三农”问题高度重视，大家对今年农副产品的走势普遍看好。不过，目前尿素市场也存在着一些不确定因素： 一是煤炭价格走势不明。目前国际油价跌幅已超过了50%，国际煤价跌幅也近50%，相比之下，国内的煤炭价格跌幅不大，其价格已成为影响尿素价格的关键点，国内煤价究竟会出现何种走势，化肥用煤价格是否会大幅下跌，这些都还不明确。而且近期煤矿安全事故频发，煤矿开工不足，煤炭价格反弹，估计后市价格不会有大的下降趋势。 二是化肥企业竞争白热化。目前，我国化肥产业布局正在进行大的调整，众多化肥生产企业正铆足了劲加快发展，化肥企业之间的博弈已经进入了白热化，化肥产能不断扩大。众所周知，贵州美丰地处黔中，远的不说，在公司周围，就有赤天化、瓮福集团、开磷集团、贵州宜化等众多化肥企业，这些企业的生产规模比公司大，成本比公司低，市场竞争十分激烈。 三是尿素价