外贸行业案例.pptxVIP

外贸公司战略梳理、组织岗位优化、流程优化和薪酬绩效体系优化部分案例目录森大国际案例美的集团案例宁波阳普生案例广州戴利服装案例从2000年成立至今，森大国际凭借创始人、领导团队的眼光和资源整合能力，正逐步从一般性出口贸易企业转变成复合型的综合企业集团企业价值综合性企业集团一般性出口贸易企业2000201-年2011年、、、大批发型逐渐走向市场终端商业模式定位建材、快消品增加房地产等相关多元化业务产品定位立足非洲立足非洲，培育中南美洲区域扩展由于内外部环境的变化，森大国际需要对战略、管控模式、组织结构、流程、薪酬绩效管理体系进行重新审视和优化1森大国际现状战略目标向上支撑上一级目标的实现战略明晰：成为什么？路径在哪儿？怎样规划？2008年和2010年分别进行了战略规划和战略评估，由于内部外部环境的变化，需要对战略进行重新梳理，并明确战略对组织的要求2组织设计组织管控模式、组织结构、部门职责、关键岗位职责、管理权限等建立了新的组织结构，但是部门、岗位设置的合理性有待商榷，相关职责尚未理清，需要结合流程对组织岗位体系进行梳理3人力资源人才队伍的选、用、育、留体系建设根据组织结构的需要，已经从外部引进了大量优秀人才，但是与之匹配的薪酬绩效激励体系尚未健全456流程制度信息化企业文化首先，中大咨询帮助森大明确了公司上下认可的愿景、使命和价值观愿景：成为在全球新兴市场持续领先的跨国综合性集团企业让生活更美好提升新兴市场普通家庭生活质量客户使命员工使命股东使命社会使命提供源源不断、适合客户的产品创造发展空间，提高生活质量创造持续稳定的投资回报满足新兴市场人民的生活需求诚信正直拥抱变化敬职敬业追求卓越团队合作核心价值观并帮助森大内外部环境分析，运用GE模型对四大业务进行定位GE业务选择模型贸易：贸易行业利润率相对越来越低，市场吸引力下降，但是作为森大传统优势业务，应在保持目前供应链成本优势的基础上，以增加销售收入和利润为目标，作为金牛类业务为其他业务提供现金流。 选择性成长（家装建材）全力奋斗（快销品）谨慎进入（房地产）快销品：非洲快销品市场吸引力很强，市场前景广阔。森大在贸易业务中经营的产品很大一部分是快销品用品，因此积累了很丰富的经验，对市场比较了解。相对来说，资源投入和人才储备的节奏容易跟上，短期内实现供应链一体化和品牌战略的目标具有可行性。高市场吸引力有限扩充或先撤退保持优势（贸易）选择性补充中家装建材：非洲家装建材市场的吸引力也很高，但无论是建设工程形象展厅、专卖店、商超还是生产制造中心，都需要大量的资金投入和专业化人才储备，现阶段的森大应将家装建材业务定位为选择性成长业务，选择几种产品作为切入点，重点打造自有品牌，循序渐进。低减少损失全面收获有限收获房地产：房地产业务在非洲的发展前景非常好，市场吸引力也很高。但现阶段非洲房产市场还不成熟，且需要大量的资金投入，又容易受政治和政策影响，风险性较大。作为森大的非相关性业务，应考虑谨慎进入。可作为对家装建材业务的支持先涉足地产投资。低中高业务内部竞争力/战略与资源匹配度2010年确定了外贸为森大近期核心业务，需继续拓展并为其他业务输血，快销品及家装建材为中期重点发展的新业务，房地产是在远期为森大创造利润的未来业务种子业务树苗业务第三层面业务房地产业务在资源较充足、实力较强的情况下，培育发展与战略定位相关的新业务 大树业务第二层面业务快销品与家装建材业务重点发展树苗业务，是资源配置倾斜的重点第一层面业务贸易业务拓展并确保大树业务增长，为集团提供发展积累集中资源和精力，保证业务单元的发展创造利润，为其他业务发展输血提高贸易业务的运营效率，控制成本，维护收益结构进一步扩大规模，进军非洲其他市场，为其他业务打造市场基础大力发展、重点投入需要资金投入，同时能在中期获得利润通过有选择性的培育种子业务使公司具备具有未来成长性的树苗业务种子业务需要与集团战略高度匹配需要持续资金投入，在远期获得利润再结合内外部环境分析，进行森大公司战略举措的部署外部机遇（Opportunities）外部威胁（Threats）预计到2030年非洲城市人口将达到7.42亿人，城市人口占比将达50%以上，大规模的基础设施建设及相关行业发展潜力巨大非洲经济持续增长，大部分行业市场处于成长阶段，市场竞争相对温和、发展潜力和空间较大；大部分市场对价格较敏感，中国产品具备价格竞争优势，同时国内部分产能过剩，可进行转移当地市场对海外投资的欢迎及相应的投资优惠政策世界经济不确定性及非洲政局动荡政治腐败及法制不健全市场竞争加剧:本地产业的兴起，外国企业在当地设厂等；消费观念的转变，产品选择难度增加生产成本增加，竞争优势弱化内部优势（Strength）SO：抓住机遇，发挥优势 ST：发挥优势，规避威胁公司高层的商业意识和机会