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连云港云台山云雾茶实施网际销售促进策略的探讨1.doc

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连云港云台山云雾茶实施网际销售促进策略的探讨1

国家职业资格全国统一鉴定 (上空四行,三号仿宋,居中) 高级营销师论文 (国家职业资格一级) 论文题目:连云港云台山云雾茶实施网际销售 促进策略的探讨 姓 名: 准考证号: 所在单位: 连云港云台山云雾茶 实施网际销售促进策略的探讨 摘要:云台山云雾茶历史悠久,始于宋,存于清,产在黄海之滨的孙悟空老家花果山区,生长在云雾缭绕之中.云雾茶鲜叶细嫩,炒制工艺精巧,内氨基酸,咖啡碱,蛋白质较高,已条索紧圆,型似眉状,峰苗挺秀,色泽绿润显豪,耐泡多汁,香高持久,汤色清明,饮后齿颊皇香,滋味鲜浓,嗓音嘴华,怡神健脑,清火名目,健心降压,去腻,消食,风格独特。本文运用网络营销理论,通过对连云港云台山云雾茶所处的市场营销环境分析,来研究企业网际销售的促进策略。 连云港云台山的云雾茶,以其色、香、味、形俱佳而跻身于太湖碧螺春、南京雨花等名茶之列。1980年,全省品茶会议上,连云港的云雾茶同南京的雨花茶、苏州的碧螺春、无锡的二泉银毫,列为江苏四大名茶。经化验,云雾茶的茶碱、茶丹宁、维生素的含量较高,有兴奋、强心、清火、收敛、利尿、消炎、杀菌等功用。适量饮用,能恢复精神神疲劳、增进记忆,使人意惬神清,并能帮助治疗腹饱胀闷,消化不良等症。揉晒的生茶可保存十年以上,年代愈久,疗效愈佳。近年来,连云港的云雾茶在广州交易会上重新出现,受到日本、新加坡和欧美一些国家热烈欢迎和赞赏。连云港云雾茶是连云港云台山厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。一向专业制作正宗云雾茶,专注于制作正宗云雾茶,在全国各地有多家实体分店。产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。 一、云台山云雾茶营销环境分析 (一)宏观环境 1、政治环境分析 目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。 2、经济环境分析 中国拥有13多亿的人口大国,庞大的人口基数有力地推动了商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。这也要求企业要研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务。 3、技术环境分析 随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长,以及网络推广的成熟,互联网的营销价值已经受到很多茶叶品牌企业的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开,到有哪些信誉好的足球投注网站引擎传播渠道的重视,逐渐地已有茶叶品牌开始将数字营销提升到战略高度。网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、茶叶数字报推广、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。 (二)行业与市场环境分析 1、茶叶的行业背景分析 2013年,我国茶叶产量175万吨,居世界首位,成为带动全球茶叶产量持续增长的主要原因。茶产业于促进我国茶区经济发展,改善茶农生活质量,增强农村发展活力,缩小城乡差距,促进共同繁荣,具有十分重要的作用和广泛的社会影响。 从长远来看,未来我国茶产业的增长潜力巨大。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持,也得到投资者的关注,茶产业开始走向规模化、现代化、正规化,未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建设。目前来说,茶业市场已经具备以下几个特点: ① 竞争手段进一步多元化 ② 茶叶生产更标准化 ③ 茶叶流通体系建立 ④ 数字营销成为重要竞争手段 随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长,以及茶叶网络推广的成熟,互联网的营销价值已经受到多家知名茶叶品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开,到有哪些信誉好的足球投注网站引擎传播

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