十年营销专用课件.pptVIP

学完本课程后，你能够 深刻理解市场，消费者需求。 测试题（笔试）(5)—专业题 l、概述营销战略计划的制定过程并解释“S.W.O.T.analysis”。 2、描述一下围绕目标市场由4PS构成的营销组合。 3、企业产品定位的方法有哪些?各有什么特点。 4、解释广告的原则目标。 5、怎样划分体育市场？怎样理解中国体育市场现状。 6、怎样理解企业的核心竞争力？ 7、说明营销调研五步法的具体内容。 学习本课程常见的几个问题 读好书就能成为营销者？ 营销需要经验？ 营销是天生的？ 营销需要有技术天才？ 几点多加注意 学有所成 身心愉快 在未来商海中闯出一片新天地 十年营销总览（1994—2004） 1994风云大事（1） 1994年1月，天府可乐终于不敌洋可乐的凌厉攻势而“缴械投降”，与百事合资成立了百事天府饮料有限公司，中国饮料基本被两乐一统天下 1994年初，联合利华与上海牙膏厂合资并取得控股权，取得了上海牙膏厂“中华”和“美加净” 两个品牌的经营权，跨国品牌开始席卷中国 1994年，“鳖精事件”爆发，保健品行业遭受重创，导致了以后行业持续低迷；养生堂依靠“龟鳖丸”一跃而起，成为了当时的一抹亮色 1994年，红桃K的卟啉铁工艺，被国家科委列为该年度火炬计划项目，红桃K将保健品引向了细分时代 1994年3月12日，国务院批准《汽车工业产业政策》，汽车业的门槛和竞争方式有了基本的界定框架 1994年5月，派力营销丛书推出，已奉献100多本专业营销图书，推动着中国营销知识的传播和升级 1994风云大事（2） 1994年，哈慈推出了以磁疗保健概念为支撑的哈慈杯，并一举风靡全国 1994年，宝供物流创建，如今已成为国内领先的物流企业，开创了第三方物流的新格局 1994年11月份，央视举行首届广告竞标会，最终山东孔府宴酒以3790万元一举夺魁，中国标王时代拉开了序幕 1994年底，福建邵武糖酒副食品公司出资100万元，开发“五粮醇”，第二年就新增加利税1000多万元，尝到甜头的王国春明确提出了五粮液要走“品牌总经销”的发展模式。王国春是白酒行业“买断品牌”的始作俑者，白酒业正式进入了毁誉参半的“买断品牌”时代 1994年底，奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼，在广告中打出了“植物一派，重庆奥妮”的口号，将洗发水分为“化学”与“植物”两类 1995风云大事 1995年1月，上海牛奶公司开设“可的”食品便利店，新生零售业态开始在国内起步 1995年5月18日，中国保健品“营销大会战”战役开演，中国营销展示了激情而无序的特征 1995年7月，招行推出面向个人，集本外币、定活期储蓄存款集中管理和代理收付、转账划拨等功能于一体的“一卡通”，金融开始注重产品创新 1995年，《广告法》实施，有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一 1995年，山东秦池夺得央视标王，业务得到迅猛增长，开始了一个了“广告也疯狂”的时代 1995年，北京名牌资产评估有限公司首次发布中国最有价值品牌评价，中国品牌时代拉开了大幕 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，概念营销开始成为中国营销所运用 1996风云大事 1996年3月26日，彩电业由长虹举旗发动了第一场规模浩荡的价格战，基本将国外品牌赶出了中国市场 1996年，三株在农村市场获得巨大成功，年销售额高达80亿元 1996年，王府井百货在外埠城市经营的第一家大型商场在广州落户，从而打响了王府井实施百货业连锁发展的第一炮，也开创了传统百货业自救的新途径 1996年6月1日，《保健食品管理办法》实施。 1996年6月，第一家席殊书屋（北京车公庄店），席殊开国内民营书业连锁经营之先河，将特许经营引入书业 1996年7月，姜伟发表《总裁的20大失误》，掀起国内企业家的反思浪潮 1996年8月，格兰仕微波炉行业的第一次降价，市场占有率50% 1996年9月，哈慈集团控股的哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司和当时极少数直接上市的民营企业之一 1996年，舒蕾的终端以拦截战术迅速雄起，终端制胜走向前台 1997风云大事 1997年，巨人大厦遭受逼债危机，受到巨人大厦的拖累，巨人集团名存实亡，在巨人危机之后，媒体开始反思自己的角色 1997年4月初，海信变频空调投产上市，掀起一场中国空调技术革命，也将概念营销的泡沫推上了高潮 1997年5月1日，国家技术监督局实施《保健（功能）食品通用标准》 1997年，奇强凭借促销和低价迅速占领了农村市场，成为了洗衣粉厂家销量第一的品牌 1997年，广州4A成立，标志着广告业走向规范成熟 1997年，二夺标王后的秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5