传统塑贸的突围捷径跨越跨界塑贸OO化.docVIP

传统塑贸的突围捷径：跨越、跨界、塑贸O2O化 ——普拉司网党雍董事长 这是去年北京某电子卖场实景图，已经有三分之一的铺位空出来，还在经营的商家，要求业主降租60%，理由：电子产品大家都网上采购了传统的店面生意量越来越小，他们经营压力大。 同样，各城巿塑贸老板们的生意越来越不好作，用他们的话说是作的越多亏的越多。以近期华南塑贸圈为例，老板看好节后行情，节前大量囤货。而春节后行情一路下跌，有的品种跌幅超过1000元，部分老板们形容他们是亏的 “一塌糊涂”。目前，塑贸行业成为了继钢贸之后，又一个受到银行业审慎对待的行业。 所以，当下塑贸老板们最纠结的话题：下来要怎么转型升级，才有生存的机会？ 在回答这个问题之前，我们先剖析一个现象，在华南东莞，有一批刚进入这个行业的创业者，有100多人，以八〇、九〇后年轻人为主，他们通过行业平台、 QQ群、微信等方式发布供求、交流行情、撮合交易，分散的他们通过互联网凝聚成一股庞大的力量，单个碎片化的声音通过互联网不经意形成了市场主流声音，他们有限资金体现的买卖方向变化，实实在在决定着市场行情的起起落落。一大型石化企业的销售负责人说，目前的市场局面,他们也很被动，市场行情的决定者，不是石化企业，也不是贸易商，而是华南市场这些互联网思维时代的年轻人。 是的，他们成功的创业故事，他们这些草根群体通过互联网成了熠熠生辉的英雄传奇，正是互联网时代赋予每个人公平与开放的创业与发展机会，被他们抓住了。他们的父辈不一定是土豪，但他们通过自已的智慧与努力，也有机会成为新时代的土豪。 再回过头来看，我们传统的塑料贸易企业的商业模式，是靠资源垄断(代理制)和行业壁垒(资金需求大)获取竞争优势，是靠信息不对称增加中间环节获取 利润，这种赚钱方式，在越来越去中介化、去中心化的互联网时代，生存的空间越来越狭小。 我们传统塑贸企业的出路，如网上所言有两条，第一出路是赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过三年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,作他们的股东;第二条出路,自己冒险转型,向诸时健学习,80岁也可以搞互联网销售。 在探讨塑贸行业如何突围之前，我们先看看家电行业是如何转型的？家电企业舵手是如何过招的？ 2013年，乐视、小米进入电视领域，价格超低，颠覆了家电行业“卖硬件赚钱”的盈利模式，转为靠内容和软件赚钱。 2014年，“跨界强盗”X迅不讲理地（低于成本价）推出企鹅加湿器，以满足80、90后们的消费市场。 从这两个例子可以看到家电行业竞争是多么残酷，所以海尔集团董事长张瑞敏说：“如果你能适应和驾驭互联网，现在是最好的时代；如果你背离他，迎接你的将是一场灾难”。 人类任何一项革命性技术的诞生，它的使命，是使我们老百姓生活更方便、更有质量，成本更低等，如当下正热门的嘀嘀打车和E代驾等，通过互联网模式，老百姓打车更加方便，有更多富裕劳动者通过晚上代驾服务改善自己的生活，同时使更多车辆资源得到盘活。并且，系统派单，降低了出租车从业者的技术门槛。 从以上三个案例我们可以看出，所谓的行业困局本质并不是需求不振，并不是产业规模萎缩，而是传统的商业模式或业务逻辑已经无法适应新的商业环境了，其所拥有的市场份额越来越小了，而新的商业模式市场份额越来越大，部分已经成为主流。在互联网时代企业要生存下去，得具有体现互联网思维的商业模式和业务逻辑，如果老板们还是刻舟求剑地经营塑贸，当然经营风险会越来越大。 对于当下塑贸行业转型升级，以我个人浅见，可以在以下4个方面寻找突破： 1、跨越 跨越融合，在这里可以理解为跨越性资源整合，即可以是跨地域的，加入各地塑料行业组织，与海内外更多同业人员建立联系；也可以是跨行业的，加入各地一些上下游行业组织，发掘新的潜在合作者。通过互联网方式，特别是微信出来后，这种跨越成本非常低，效率非常高，而且每个人都有强烈的类似想法。 2、跨界 跨界融合，在这里可以理解为通过跨界资源整合，延伸对客户的服务功能，在给客户提供增值服务同时，提高自己的产品或服务的粘性，如原料销售，同时可以给客户提供技术咨询服务、配套物流服务、融资服务等。甚至通过聚集更多客户，从后向服务获取利润，从而建立自己的竞争优势及长期收益。如针对赊销客户，可以与银行合作对应收款进行保理，保障货款及时回笼，反之银行与我们合作可以扩大信贷规模，增加行业客户等互利多赢。 3、塑贸O2O化 在互联网日益移动化的今天，手机与IPAD将成为重要的商务工具，企业用互联网拓展商机，不是建个网站就万事大吉了，同时可使网站由简单的企业宣功能升级为业务功能，并使之移动化、微信化，商务信息可成交化，通过内容的真实及随时更新而非百度付费得的流量更真实，转化率更