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创业计划书 企 业 名称 中学生心理工作室 创业者姓名 李主德 日 期 2011年12月06日 通信地址 湖南工程学院 邮政编码 411104 电 话 传 真 电子邮件 463457440@ 目 录 企业概况·······················································（1） 创业计划作者的个人情况··································（1） 市场评估·························································(2) 市场营销计划···················································(4) 企业组织结构···················································(5) 固定资产·························································(7) 流动资金（月）·················································(9) 销售收入预测（12个月）·····································(10) 销售和成本计划···············································(11) 现金流量计划··················································(12) 一、企业概况 主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 √服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997至2004在石桥小学读书，2004至2007在在盐沙中学读初中，2007至2010年在第二中学读高中，2010年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工程1003班 三、市场评估 目标顾客描述： 目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大 市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。 竞争对手的主要优势： 1．资金充裕 2．社会知名度高 4.交际网络广 5.师资力量强 竞争对手的主要劣势： 1．管理不科学 2．认识性不够 3．没有系统的教学 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．全新的管理模式 2．系统的教学内容 3．前线的教学老师 4． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．启动资金不足 2．时间不够 3．经验不足 4．知名度不高 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 小班教学 20人有相同问题的学生同时上课 单独交流 一个老师只负责一个学生 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 小班教学 60 100 120 单独交流 50 60 100 折扣销售 9折 赊帐销售 现金销售 3．地点 （1）选址细