2011至2012中国直销行业网络市场前景报告.docVIP

2011至2012中国直销行业网络市场前景报告 　 几年前，以 HYPERLINK /index.php?doc-view-183 \o 天狮 天狮、 HYPERLINK /index.php?doc-view-161 \o 无限极 无限极为代表的老牌企业，为了赢得年轻人的芳心，大力推出化妆品，以改变保健品带来的大量“高龄”经销商的局面，增强企业活力。之后，许多企业都在赢得年轻客户群方面煞费苦心，譬如说推出下一代CEO俱乐部、亲子活动等等。　　而从更宽泛的层面上来说，以80后、90后为代表的年轻消费者和潜在客户，绝大部分都熟悉网络、精晓网络语言、信息灵通，传统的口碑传播、复制，可能会遭到百度、谷歌等现代武器的阻击。　　网络就是一个战场，从电脑到平板再到手机，这些终端上面体现什么信息，可能会影响着你如何赢得一个新的年轻客户。这也正是我们做此次报告的初衷。和20余年前一样，在网络大潮中，同样有企业走在前面，也有企业走在后面。这场竞争已经开始。 　　2011年中国互联网　　发展报告　　2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。　　报告中有几个明显的趋势：一是手机上网用户持续增加，已经逼近电脑用户；二是80后、90后继续成为网络用户的主力；三是除学生外，自由职业者是上网第二多的人群。直销业要赢得未来，在网络上发挥多大的力量将成为关键。 　　基础数据 　　截至 2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。 　　我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加 1494 万人。手机网民在总体网民中的比例为65.5%。　　家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人，占家庭电脑上网网民的98.8%，较2010年底增加840万人。　　农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27.0%，较 2010年底增长4.9%。 　　50岁以上各年龄段网民数量增长较为突出，整体占比从2010年底的5.8%攀升至7.2%。 　　低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2010年底的41.2%攀升至43.8%。　　91.3%的网民在家上网，在网吧、单位和公共场所上网的网民分别为26.7%、33.0%和14.8%。 　　网民使用台式电脑上网的比例为74.0%，使用手机和笔记本电脑上网的网民分别为 65.5%和 46.2%。　　网民平均每周上网时长上升到18.7个小时，较 2010 年底增加 0.4 个小时。 　　2011年直销企业　　网络市场力度巡览 　　在2011年结束之即，电子商务领域的领袖淘宝再出重拳，旗下淘宝商城更名为天猫（Tmall），拆分上市意图明显。在电子商务领域超过万亿元的规模当中，淘宝形成了绝对领先之势。　　直销业从没有放弃过对电子商务领域的探索，安利母公司安达高早在多年前就推出捷星，试图在庞大的互联网上赢得先机，结果有喜有忧。捷星的尝试，最好地印证了直销员和电子商务市场，其身份和利益如果得不到明确地区分，将会极大困扰企业的发展。　　时至今日，直销业对互联网的运用，日趋复杂，从QQ简单的网络沟通，演变到现在的IM系统（网络沟通）、网商（成建制的通过网络发展的团队）、电子商务公司（此类最为复杂，如太平洋直购等）、电子商务应用（主流企业的选择）等等，不一而足。　　 HYPERLINK /index.php?doc-view-52 \o 安利 安利大中华区总裁 HYPERLINK /index.php?doc-view-182 \o 颜志荣 颜志荣在新春接受采访时说，必须要关注80后市场，不能把握住新生代，就不会有未来。而所有人都知道，80后绝大部分有消费能力的年轻人都精通互联网甚至移动互联，你不能忽视这一巨大的变化。　　本部分的报告，就是要看看主流的直销企业和经销商，在互联网方面的投入力度与选择方向。 　　安利：电子服务优先 　　在汹涌的网络大潮中，安利一如既往地坚持了自己的风格，严格死守网络市场与直销员市场的底线，坚持将网络的应用固守在服务上面。　　企业表现：安利将网络应用定位成了电子服务全接触，在此前提下，安利2011年做的主要是推出新的电子服务和升级，如对其核心产品安利商务随行软件进行升级，推出安利皇后锅电子菜单等。在安利的电子服务全接触中，涉及到了咨询服务、手机网站、短信和彩信、邮件、店铺自助服务等。 　　通俗点说，就是安利将网络所能带来的方便都用上了，更像是环保的无纸化办公和服务，并在这些服务中收取相应的报酬，这是真正的电子服务。　　但是有一点我们必