营销策划合作提案2.ppt

7、户外短信的宣传推广 作为现代新兴的大众媒体，手机短信覆盖面广，效果好，费用实惠，一般一条4分钱左右。建议开发商购买一个短信平台，可以随时根据需要，向意向、到访客户发送各种信息。同时也应当在重大营销节点，如销售展示中心启动、预约时进行大面积的短信（一次10万左右）群发。 8、广播电台的宣传推广 现在小车的普及率很高，听交通广播的人很多，这也是各种新媒体诞生后广播长盛不衰的关键原因。在铺垫期，我们可以考虑投放约1个月，30-45S左右的硬广告。 9、营销活动 上述推广方式都比较传统，虽然效果不错，也必需做，但是缺乏灵活机动性，难于在激烈的市场中形成轰动效应。营销活动则不然，可以依据营销需要巧妙安排，造成特色鲜明，辐射面广的宣传效果。建议本案依据营销需要、投入成本举行1-2次大型的营销活动。 第三步，开盘热销期营销推广策略 …… …… 敬请期待！ 广告表现示意SHOW稿 表现方案一 表现方案二 第六篇章：有名堂合作方式 感谢金辉置业有限公司给予我方这次提报的机会，如果贵司认可我们的实力与品格，与我方达成合作意向，我们将成立专项组（由市场部、设计部、策划部组成）负责本案的全程策划推广与有关执行工作。 合作费用：40万元人民币/年； 费用不是目的，将东方铭园这个品牌运筹好，获得市场认可，才是我们的终极追求，无论这次是否有机会合作，我们都真诚希望与金辉置业的各位精英成为朋友，在今后多多交流共享，共同进步！ 有名堂敬上 2013/03/21 宏观|微观地产市场研究 地块开发价值分析 消费产品需求及特征、行为研究 重点竞品动态分析 项目产品、客户、价值定位 产品规划及优化建议 项目整体及阶段行销推广策略 媒体组合及投放计划 SP活动策划方案 项目卖点提炼整合 项目VI及基础形象建立 现场、卖场、样板间包装 物料（楼书、户型册、单页等）创意设计 媒体广告创意设计（电视、报纸、网络、户外、短信等） 有名堂策划服务内容 SERVICE PROFESSIONAL THANKS 提报结束 优势 性价比高 紧邻香樟公园 总价低 土地成本低 劣势 品牌弱 社区规模不大 第二篇章：产品优化建议 给合以上市场分析结论，建议项目产品规划遵循以下思路优化： （一）我们的产品由于受70/90政策的影响，89平米三房的户型必然成为主推产品。前面我们从国家宏观政策层面已经分析到，刚需在接下来的政策走向中将受到支持，这是政策利好。但是，考虑到永康人的消费偏好——对于舒适度的高度重视，我们建议配比一定比例120平米左右四房产品。 （二）89平米的刚需户型虽然会受到国家政策的支持，但是也存在市场威胁，威胁之一是同类产品的竞争。刚需就这么一块市场蛋糕，如果同类产品过多，竞争就会异常的激烈。据我们初步了解，白马郡也推出了一批90平米的主力户型，并利用了错层的方式偷取面积。威胁之二是89平米在之前的永康市场并非主流消费产品，可能存在一定市场抗性。有鉴于此，我们89平米的户型设计一定要慎重、仔细琢磨。 关于现有89平米户型设计的思考——就现在开发商提供给我们的初步户型设计图分析，存在较大问题，舒适度过低，容易形成销售抗性！ 如果我们拿储藏室和厨房餐厅来进行错层，另一层的餐厅就必然要调换到右边，诸多不便，影响生活品质。如果我们将其与朝南的主卧来错，又会造成主卧3米6的层高，亦不舒服，且有主卧朝北的户型出现，甚至储藏间也带露台。最好我们能将现有书房设计成主卧，在客厅和右侧主卧之间实现错层。 B户型 该户型相对于B户型来说要舒适一些，从图纸理解，设计意图应该是将客厅和储藏室进行错层，当客厅处于中间时，双卧朝南，主卧带露台。但是，当储藏室移至中间时，次卧就需相应的改成客厅。如此一来，该户型的次卧就达到了3米6的层高，中间公共部位2米2层高，只能做成房间，户型的通透性与尺度都不舒适。 A户型 首先，我们要思考的问题是是否一定要采取错层的方式偷面积？是不是可以考虑只运用常规方式，如露台、阳台、飘窗、入户花园来扩大面积使用率，设计成紧凑的89平米小三房或者是大两房。 其次，如果我们一定要通过错层的方式偷面积，需请设计院把握一个原则：即错层最好在客厅和次卧之间进行。因为客厅挑高，次卧稍低，多了一个不花钱的房间，是客户乐于接受的产品设计。如果单纯为了偷一个不花钱的房间，而破坏餐厅、主卧等功能房的使用，客户会觉得不偿失，还不如不要这个房间了。 （三）法式风格的高层小高层，在现在的永康市场是比较流行的产品，平心而论，法式风格给客户的感觉档次高，质量高，色调也比较中和。因此，建议本项目建筑风格在向法式风格靠拢的同时，能够