机制的力量_图文.doc

机制的力量 ? ? 目录 ? 引言 ? 一、分配机制 ? A、全员分红机制? B、节约机制? C、重奖机制? D、孝心机制? E、期权机制?? F、股权机制? G、操心机制? H、承包机制? ? 二、管理机制? A、晋升机制? B、降级机制 C、内部顾客机制 D、人才机制 E、创新机制 F、冠名机制 G、排名机制 ? 3?引言： ?什么是机制？针对某件特定的事情，所有相关人员一起制定的临时性的游戏规则，可随时生、 随时灭，与时俱进，激励员工，是一种承诺、约定，以此来促进事情得到更好的发展。? 一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的机制开始，好的机制会创造出骄人的业绩，这是销售对于机制的要求。 为什么要建立机制呢？因为一个人赚钱太辛苦， 通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统的机制去管理人，去赚钱。? ? 在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业：在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公 室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购??他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有机制的，也是没有管理的公司。? 如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有 阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。? ? 有这样一个企业，在这个企业中，是这样的一种关系：他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。 这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有江湖的规矩，规矩也就是机制。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“机制”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！ ? 经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。? ? 由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按机制办事，要照规矩办事！ ? 看看我们中国的企业500强，我们会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的 企业都是在用良好的机制和系统赚钱。 ?? 在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有机制的企业，尤其是我们? 直接到马路上去吸引客人，人接开车的还不知道情况呢，就被他引进去停车了，像交警一样示意人接转弯。传菜的满脸堆笑，哥一声姐一句的叫着，以前哪好意思啊，现在像见到亲爹亲娘似的服务客户。打扫卫生的阿姨把地打扫的能照镜子了，以前她扫完，人家客人走一下，她就抱怨“白扫了，又给踩脏了，一共就那点工资，想累死我啊！”，扫到前台就问多少了，见到传菜的就说：20了没？客户上厕所，鞋子上撒了点尿，她给人家用面纸擦，弄得男客户不好意思死了，说：你们家服务太好了，以为她拖完地就出去了，再说我裤子还没提好呢。以前厨师烧好菜就行，不满意，就倒了重烧，现在要问清楚吃不吃味精，要不要加辣，麻辣、微辣还是微微辣，非常用心的服务客户，他们自己还整了个 PK机制，在盘子上贴上标签，哪个厨师炒的菜贴谁的名字，按盘子数量考核，因为熟客会指定厨师烧菜，被退回来的菜超过3次，写检讨，超过5次，罚款，超过10次，停工一周，停工期间自己去练习厨艺，练好了，自己同事品尝考核，通过并达到要求了重新上岗，否则自动离职。所以厨师们没事就练烧菜，还到别的名餐饮店去学习厨艺，引进新菜品。?现在是全员操心公司的业绩如何往上增长，您公司也想这样不？ ? ? 例2：生发自