供应商大会上的讲话.docVIP

尊敬的各位领导、各位来宾、各位厂商朋友： 大家上午好！ 今天，我们在这里隆重举行2012年供应商大会，共享丰收成果、共商发展大计、实现零供共赢。在此，对各位领导、各位厂商朋友的到来表示最热烈的欢迎！同时，向一直以来指导中商发展的各位领导、支持黄商发展壮大的厂商朋友表示衷心的感谢！ 县级市场百货业态发展前景 如果把一线、二线城市比作百货一、二级市场，那么县级市场就是百货终端市场或着说是百货第三级市场。相关资料显示，全国有2862个县级区域。拥有近9亿的农民和乡镇消费者，7.4万户农村居民家庭和6.6万户城镇居民家庭的抽样调查，2011年全国农村居民人均纯收入6977元，比上年增加1058元，增长17.9%。剔除价格因素影响，实际增长11.4%，增速同比提高0.5个百分点。消费增速首次高于城市。这个市场就是中国人口最多、最广阔、潜力最大的县级百货市场。县级市场是未来百货市场的“蓝海”。 1、城市化进程为开拓百货县级市场提供了很好的物业条件。去年以来，由于城市土地资源和国家房地产政策的调控，部分地产商将目光瞄向县级市场。就从黄冈的10个县市区看，每个县市区都有正在开发和基本峻工的县城综合体，其规模一般都在2万平米左右。这些综合体的崛起，本地零售商没有实力、没有商业资源、也没有运营能力担当。而目前纯超市业态在县级城市也逐步趋于饱和，在这种情况下，正是开发百货县级市场的大好时机。 2、生活水平、消费水平不断提高。通过调查可以看到，不管条件较好的大县城还是比较贫困的山区，消费者生活水平有了大幅度提升。黄冈市2011年城镇居民人均可支配收入14659元，比上年增长16%。 3、消费者观念正在发生变化。随着县级市场经济、交通环境的变化，中心城市时尚文化的影响，人们的消费观念悄然变化，他们到中心城市消费，到大卖场消费购物已成为生活中的一部分。有些消费者很坦率的说，我们希望时尚生活，希望在家旁边就很容易把东西买到，但是时尚品牌进不了县城。这说明开拓县级百货市场很有潜力。 4、竞争相对平缓。由于历史原因，中国的社会资源长期过度集中于一线城市。但如今在大中城市，国内外品牌竞争十分激烈，价格战、促销战、大客户关系战不可避免。这种情况下，如果将百货商品成功进入广阔的县级市场，无疑将打开一个新局面。与激烈竞争，硝烟弥漫的中心城市相比，县级市场竞争相对平稳，没有竞争对手，开拓空间很大。县级市场与中心市场相比有10年的差距，所以说县级市场是百货市场的终端，是百货市场的最后一站。 百货市场如何开拓和培育 1、经营定位要适应市场需求。拓展县级市场，一定要适应县级市场经济消费发展水平，一定要适应城镇居民消费习惯，一定要区别于中心城市开店的模式。 县级城郊市场特别是远离中心城市的县级市场，绝大部分消费者还没有品牌意识，仍把消费商品视为维持生活，维持过日子来看待，与中心城市消费观念还有很大差距，更谈不上时尚、前沿、唯美的意识。基于这种情况，百货业态定位要走中档的路子，重点要引进大众品牌，高端和县级市场消费者没有听说的品牌，要谨慎引进。同时，要和超市结合在一起，以“百货+超市”的模式出现，这样，能让消费者享受到一站式购物，同时，又能满足时尚消费。 2、要创建具有特色的县级市场百货。 开拓县级百货市场，不能照搬克隆中心城市百货店模式，必须结合县级市场特色，开适应本土特色的百货店。一是在店容店貌上要高于当地所有百货店，要成为当地的一个靓点，让消费者一看就是一个时尚店，一看就是一个服务热情的店。店的形象不宜奢华，要以整齐干净、温馨氛围、热情良好的服务赢得消费者。在商品引进上要适应当地消费特点，但要略高于当地，凸显品类齐全，货真价实，退货换货方便快捷。要在消费者心中树起“规范、专业、大气”的商场形象。另外县级市场是与农村市场的交合点，县城居民的生活喜好会直接影响农村居民，它承担着承接上一级城市市场和带动下一级农村市场的作用，它将成为今后百货市场的“蓝海”。 3、不断做活营销引领当地消费。县级市场竞争意识普遍不强。其表现是：促销活动较少，促销力度不大，商品价格较高，相互竞争没有白热化。百货店要不断做活营销，推陈出新，常变常新，让顾客每次到店都有新的感觉、新的营销活动，让当地消费者形成以在黄商购物为时尚的习惯。 二、明年中商百货要发生的变化 （一）百货组织架构变化。百货组织架构图及人员名单。 1、百货业态包括三个部门 精品部：鞋包、黄金珠宝、精品钟表、精品化妆、童装童鞋 服装部： 男装、女装、羊毛羊绒、羽绒服、衬衣、裤装 家居部：床品、针棉内衣、 小电器、小五金、文体、孕婴等 招商部：餐饮、休闲娱乐、影院等 2、百货业态包括的门店： A、中商购物中心服饰及综合部及综合部 B、原服饰分公司下辖门店：黄梅购物中心服饰及综合部、麻城购物中心服饰城、武穴购物中心服饰、京山购物中心