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会议营销操作流程
目 录
联谊会流程（之一）会前部分纲要-----------------------------------------------------------1
会前工作程序---------------------------------------------------------------------------------------------2
第一部分 资源的收集
一、目标消费群分析------------------------------------------------------------------------3
二、资源收集的途径
科普收集-----------------------------------------------------------------------3
媒体互动性活动收集顾客--------------------------------------------------6
单位合作式收集--------------------------------------------------------------7
（四）牵动式收集---------------------------------------------------------------------7
（五）其他的收集方式----------------------------------------------------------------7
三、资源收集过程需要注意的事项-------------------------------------------------------7
四、资源收集的要求与原则----------------------------------------------------------------8
五、成功资源收集范例----------------------------------------------------------------------9
第二部分 资源的筛选
资源筛选的概念------------------------------------------------11
资源筛选的方法------------------------------------------------11
资源筛选的注意事项--------------------------------------------11
资源筛选中用到的表格工具--------------------------------------12
第三部分 资源的预热
预热的重要性及预热的标准--------------------------------------12
预热的基本流程------------------------------------------------13
电话沟通预热--------------------------------------------------13
上门沟通预热--------------------------------------------------15
科普讲座预热以及检测预热--------------------------------------15
针对专卖店咨询者的预热----------------------------------------15
针对老年团体固有资源的预热------------------------------------16
针对社区活动收集的顾客资源的预热------------------------------17
资源预热时需要的工具汇编--------------------------------------17
预热语术范例--------------------------------------------------18
第四部分 资源的邀请
资源邀请的重要性----------------------------------------------21
资源邀请应遵循的原则与要求------------------------------------21
资源邀请中具体的方案流程--------------------------------------22
资源邀请的语术范例--------------------------------------------23
联谊会流程（之二）会中部分纲要----------------------------------
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