11月5-7日机制使用智慧笔记.doc

《运营智慧》之 机制使用智慧 主讲：杨光老师 在每组当中选出一名董事长，总经理和总助。 以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。 在本团队范围内，喊响公司名称和口号的，加上20分。 领袖提问： 1、老板想对员工好，员工不愿意接受，不配合。 2、分配股份的时机和比例。 3、如何给商场定位，让顾客认可。 4、如何定一个合理的晋升机制。 5、核心员工入股，拿不拿钱的问题。 杨光老师总结： 1、员工没有归属感 家庭吸引我们因为有依赖。 员工依赖我们什么？ 要想让人有归属感（依赖），必须建立让他依赖的点，依赖的点越多，归属感越强。 2、团队凝聚力不够 凝聚力 方向一致，目标一致就会凝聚。（要想让人凝聚，必须让大家有一个共同的目标去实现） 3、企业没有向心力 向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力，必须不断提升核心层的能量。 4、员工执行力不行 执行力 和他有关系他就会执行。（要想让他执行，必须制定和他有关系的机制，和他有多大关系，他就会有多大的执行力。） 机制 纲领 印象 势 势如何用？ 选人。 如：选核心团队——体能势、梦想势 如：选合作伙伴——体能势、梦想势 如：选男女朋友 例2：选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。 昨日旧爱； 今日相好； 明日新欢； 例3：借势或造势 如：飞来爱 如：四川财智丽 1、挣钱的需求 ——发财机制 2、有面子 ——升官机制 3、内部市场化操作 ——自动运营机制 4、联盟机制 ——合作机制 5、其它辅助运营机制 学习是为了使用，投资是为了回报。 学习的三大共识： 学习是一个循序渐进的过程，所以必须有耐心； 学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式，所以，必须靠近组织； 学习不是为了听别人讲什么，而是听别人讲完后，自己内心生发了什么。 发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定） 我们先看四个现象： 为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？ 因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。 为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？ 因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。 为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？ 因为老板是在为自己赚钱。 为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？ 因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。 所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事： 人是自私的，尤其是老板； 人是贪婪的，尤其是老板； 人是虚荣的，尤其是老板； 秒哥说：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！” 秒哥说：“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 作业： 你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？ 你们当下的目标有哪些？ 示范一、增加式分配机制 问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。 原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。 具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。 备注： 分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上； 能每天分的最好每天分，最次每月分； 此机制适合所有企业； 老板必须把心放大。 示范二、减少式分配机制 问题：生产成本和运营成本很难降低。 原理：人只操心和他有关系的事。 具体操作： 设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。 减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。 备注： 降低部分至少拿出一半分给员工； 此机制适合所有企业。 通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。 示范3：彩票式分配机制 彩票为什么这么火？ 因为可以以小搏大； 兑奖方式简单； 及时兑现； 问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。 原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。 操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍） 经营人：把握人性，用机制掌握人性。. 金字塔原理 操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。 操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 备注： 所设立的