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亳州恒大城项目营销执行报告201108231
利用主流网络媒体进行宣传炒作——官方网站+门户网站+亳州地产网站,网罗机关人员和年轻刚需一族。 门户网站 投放媒体:亳州门户网、亳州网、 投放形式:通栏、流媒体(链接到项目官网) 投放时间:9月1日-9月31日 地产网站 投放媒体:安房网(亳州站 )、搜房网(亳州站)、亳房网、亳州房产网 投放形式:通栏、流媒体(链接到官网)、主题报道 投放时间:9月1日起 官方网站 投放媒体:建立官网并链接各合作网站 投放形式:项目核心价值点介绍、项目活动专题报道 投放时间:9月1日左右 网络广告 工程现状 价值体系 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 营销铺排 认筹解筹 * 短信广告 投放时间:2011.9.1-2011.10.1 覆盖范围:以亳州市为中心辐射皖北及河南商丘地区 每日投放时间点:上午9时、下午14时 短信投放主要时间点及内容: 9月1-14日宣传恒大品牌落地、外展场开放、即将认筹 9月15-28日宣传售楼处、样板房正式开放、认筹优惠信息 9月29-10月1日宣传项目即将开盘,85折成本价销售 投放量分布:周四-周日每天30万条,周一到周三每天15万条,开盘前一周每天50万条 总计:约500万条信息 精准传播到有效客户群,能有效提高项目进线和上门。 工程现状 价值体系 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 营销铺排 认筹解筹 * 借产品推介会的形式,将恒大地产入驻亳州的信息对外释放,树形象和口碑,打造亳州恒大城高端社区形象; 通过团购等优惠措施,吸纳推介会客户为种子客户,达到口碑宣传的作用。 针对亳州市药材商、建材商、党政机关、大型企业单位员工,在售楼处开放前进行6场客户推介会,具体拟定执行计划; 针对三县客户各举办3场专场推介会,吸引三县中高端客群购买。 前期通过拜访、恒大提供资源等形式获得意向客户资源(政府机关、大型企业单位),通过专场推荐会进行有效推广。 推介对象 对于介绍朋友购买,达到一定数量,则可以享受开盘最大优惠。 优惠方式 推介会资料筹备及优惠方式确定 物料筹备:宣讲PPT、宣传片、项目资料 品牌部配合协调相关政府单位落实时间场地 拓展、讲师、销售后期跟进人员落实 物料准备 推介方式 活动目的 2、产品推介会(市区圈层推介+三县推介) 工程现状 价值体系 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 营销铺排 认筹解筹 * 活动主题:亳州恒大城产品推介会 活动时间:暂定2011年8月25日以后 活动地点:亳州宾馆 活动主办:恒大地产合肥公司亳州项目部 拟邀嘉宾:意向客户,药材、建材商人,三县客户 媒体邀请:亳州电视台、亳州晚报、亳房网等 活动内容:品牌宣传+产品推介 活动规模:约150人左右,20场以上 执行安排: 恒大城 ? 贵宾会 工程现状 价值体系 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 营销铺排 认筹解筹 * 建议:8月25日到10月1日在亳州市人流量较大的地方、亳州恒大办公室1楼与项目现场设置3个展场。外部展场起到宣传项目提升项目知名度的目的,办公室展场起到接听进线电话,截留竞争项目客户的目的,项目现场展场起到给前期来到现场的客户讲解项目进度及基本情况的目的。 设展形式: 公众拿着派单的折页单张等物料,到外展场现场即可领取精美小礼品。预计进行一周。 展板展示内容:恒大品牌介绍、项目核心价值点、项目优惠信息 吧台准备冰镇饮料,红茶、绿茶等。建议用瓶装饮料,瓶身贴上项目信息,可采用软文的方式,让客户在会心一笑中记住产品信息。 3、外展场 工程现状 价值体系 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 营销铺排 认筹解筹 * 8月20日—9月15日启用外展场,建议8月24日之前启用; 周一至周五,10:00—17:00,每整点从来访客户中抽出“幸运者”1名,每天共10名,每名幸运者获得4L金龙鱼调和油一桶; 双休日除产生10名“幸运者”外,每天加抽“特别幸运者”1名,奖品为价值1000元手机一部。 物料配合清单 类别 事项 备注 前期筹备 外展场地点确定 — 确定设计单位 — 设计方案确定 世联、恒大、广告公司 装修公司进场 — 物料准备 区域模型、沙盘、户型模型 时间较紧,来不及可改为展板 沙发、洽谈桌椅、接待台等 需提前采购 液晶电视、现场音响等 单张、折页等销售物料 世联、恒大 销售热线、打印机、传真机等 电脑等办公物料 展板、资料架 世联、恒大 水吧物料 广告公司、世联 广场上导示牌 世联、恒大 广场上空飘、拱门 世联、恒大 人员安排 销售员20名 — 保安1名 — 保洁人员1名 水吧服务员1名 — 上门有“礼”活动安排 物料配合清单: 工程现状 价值体系 广告设计 展场布置 媒体计划 推货策略 营销铺排 认筹解筹 * 海发传单,扩大恒大城知名度,直接增加项目上门量与蓄客量 1.人员组成:每组
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