店铺选址.pptVIP

【】店铺的实地考察 建议：3天以上的不同时段考察。 1、店铺考察 、租金 、装修成本（复原） 、续约调价比例 、总租期成本 、屋龄及维修成本 、前租者对房屋的评价 【】店铺的实地考察 2、市场性考察 、是否方便目标顾客 、是否人流量大，低与高峰时的差距 、所在街道的形象与货格风格是否配 、所在商圈是否上目标顾客的流动处 、商圈环境如何 、竞争形势如何 、商圈的稳定性 、是否方便送货 【】店铺租赁洽谈 、租期 、租金（前两年不变，第三年开始浮动） 、租金支付方式： 、退租时租金计算：（没满时如何处理） 、附近有市政工程时，如何处理 、不是我方责任，天灾时，租金如何处理。 【】租屋谈判须知 1．损益平衡点：租金成本的预估。 因为随着店铺所经营商品的生命周期的不同，如导入期。成长期、衰退期 各有不同的利润基准及发展目标，可承受的租金也不同，好地点一定贵， 而贵的地点却不一定能创造好的商机。如何取得损益平衡是最重要的条件 2．契约订定以3—5年为佳：因为店铺经营的植物性培育行为。 一般在永续经营的前提下，只要外在环境无大变动，长期经营是较有利。 3．与房东建立共识的关系：提醒房东，好店能提高他的房子的价格。 以稳定性与安全性抑制房东哄抬房租念头。 【】租屋谈判须知 4．租金给付方式：一般是付3个月押金，且开立一年期的租金支票，按月到期支付。 5、若附近有公共工程进行而影响店面生意时．则要求房租优惠。 6．责任的归属：因天灾、人祸不可归属于我方责任而导致无法营业时， 须待店铺重新装修完毕开始营业再计算租金。 谢 谢 ！！ 店铺选址　 天时、地利、人和 一步差三市 选址的重要性： 个人建议：先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详细的 分析，将有助于提高经销商投资的成功率 选址注意的四点 【】位置决定店铺绩效的70% 何谓“一步差三市”：开店地址差一步就有可能减少三成的买卖。 现象： 1、斜对面生意非常好。 2、同在一条步行街上，仅是一个拐角，生意不好！ 出现选址问题： 1、怀凝经营能力 2、货品不好 3、人员不好 【】小市开大店，大市开小店开多店 小城市开店：在最短的时间内成为当地最有名的一家店。 方法：比所有的竞争对手面积大，形象好的店。 大市开小店：租金高，大店核算下来利润空间不大 方法：开多店，客人见多就是品牌。 【】根据经营的需要选择店铺的面积 店铺 面积 特征 客人类型 客人心里 经营误区 客人反应 经营策略 30平 面积非 常小 淘宝心理， 挑剔的 没实力 货品颜色多， 种类多，很杂 客人没有耐心选， 种类，颜色太多， 很难快找到目标 定位明确，品类适度， 主推畅销缩短人决定时间，要短频快 50平 面积 适中 有一定的 消费力 有质量 保障 颜色全，品种全 客人希望可选的东西 多，能一站式选购 品种一定全， 颜色不是最大问题 100平 面积大 有强消费力 要最好的 　 有耐心选，想要得到深层次的需求 系列感强，颜色全，品种全 【】选址的简单诀窍 第一点：两头不留人。 现象：进店率高，成交率低。 原因：1、女人买东西追求完美； 2、喜欢花最少钱买到最好的东西 第二点：50米之外能看见招牌 第三点：注意选择阴面和阳面 第四点：成行成市生意旺 第五点：借助“拐角效应” 第六点：借助“象牙塔效应” 选址流程 商圈调研 广义：城市的繁华商业带。 狭义：商圈单店的商圈（分类别的） 1、商圈设定与布点策略选择 选址时按店铺的业态、商品风格及目标客源来寻找有特定功能 或属性的商圈。 、流行休闲类：选择人流量大交通枢纽城市、乡镇商业娱乐区。 1、商品价格低，需要顾客数量带动销售额。 2、以年轻为目标客户，这类主要集结在娱乐区。 、高档服饰：锁定群体较窄，单价高，选商务区及商业街 、低档服饰：选择大众住宅区附近。 选址的布点策略： 、中心放射型布点 、包围型布点 、全面布点 2、商圈调查分析 商圈的分类： 、集中型商圈（有办公楼集中区、住宅中心区、商业集中区） 特点：1、商圈内常住人口4万以上，建筑物新及密集。 2、同类店铺集中且范围大。