猪饲料销售工作站模式操作细则.pptVIP

帮：帮专销商做强做大 1、专销商规划； 2、养殖户档案； 3、终端开发； 网络调查表 地址 姓名 电话 资金情况 村干部 信贷员 生意人 养殖带头 其他 网络意向 市场调查人员按照此表来调查，晚上回来分析！ 对正大料有认同感的户 　 李建国说：“用来用去，还是正大好”． 帮专销商做终端 张秀英说：“孩子他爸外出打工，用正大全价料，真省劲”． 赵小说：“称了猪才知道用正大料真便宜，以后我就用正大，”． 老王说：“正大服务真中，解了我的后顾之忧． 特殊客户 对正大料有抵触情绪户 新养殖户 管：专销商管理 1、每月培训； 2、划区限价； 3、有错必罚； 专销商培训会 每个区域定期对专销商进行培训，让他们了解公司的策略并相互的沟通！ Thank You 滋養生命 精彩生活 报告完毕 END REPORT 称猪、称料 A、饲料过渡结束后，提前一天通知周边用户5户以上到现场称猪监督。 B、称猪时间选择在早上9-10点，事前准备称、装猪工具等，称猪当天试验员协助用户对猪空腹称初重，必须要用户看称确认每次重量，由用户记录总体重及每头重量，有条件的打上耳号，便于区分；把相关数据写于栏上，教会用户填写《试验日程记录表》。 器材准备 器材准备 消毒 称猪 分群标记 试验过程及管理 1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，总次数不能低于二次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）； 2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决； 3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情； 4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报： A、是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃； B、投料：是否少喂多餐，自由采食； C、饮水：是否全天自动饮水； D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风； E、应激：是否打疫苗、专人饲养； 称猪验收 1、试验验收前一天亲临现场评估试验效果，如果效果明显，验收时组织周边养殖户参加； 2、宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显时再组织现场人员当场计算试验效果，结果没出来不能宣扬； 3、算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚； 4、验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量 试验造势 试验即将结束，需提前三天到现场抽查称重，评估试验的成功与否。如异常则推迟，正常的按原计划验收。验收前报区域经理，以安排造势。 A、红纸张贴：经过分析，试验效果显著的，采用大红纸张贴在经销商门店等地方； B、传单散发：把试验结果编写成典型材料，印发给养殖户传阅，要达到家喻户晓的目的。 C、现场会：如果验收前评估试验效果显著的，马上组织现场验收会，人数有10-20人为佳。 D、典型造势：试验结束后组织技术讲座，发挥试验的典型户作用，借力打力。 1 规 划 2 会前准备 3 邀请客户 4 布置会场 5 6 7 8 9 10 客户报到 授课 示范户发言 宣布促销 订货 总结追踪 推广会标准流程 基本要求 1、会议过程时间：3小时； 2、产品：正大全价料套餐； 3、渠道：网络（经销商）支持，共同参与； 4、参会客户人数要求 小班：20人—50人 大班：50人以上 (竞争对手客户数量至少占50%） 前期规划 调查：了解当地养殖户养殖状况，建立档案； 规划：选择村庄作为主要工作范围； 与经销商的沟通：资金支持，根据当地实地情况设计促销方案； 会前准备 确定时间：开会日期（注意天气，传统节假日，赶集等）； 时间：早上9：00—12：00；或晚上 确定会场：要求会场整洁、宽敞、有桌椅、方便维持会场秩序； 参会养殖户数量标准：20--50人； 参会养殖户筛选标准：母猪3头以上自繁自养、育肥猪20头规模以上； 设备及材料：电脑、投影仪、电源插排、幕布、音响、无线麦克风、笔记 本、笔、横幅、喷绘、相机、摄像机、音响资料、报纸、协议 书、定料收据、饲料宣传单页、对比饲喂试验典型材料、饲料 样品、礼品； 拜访、邀请客户 拜访客户：对符合标准的客户集中拜访，筛选； 研讨：研讨分析客户，确立重点意向订料户； 要求：请柬的发放，通知明确的会议开始地点和时间