奥克斯空调的创新营销.docVIP

奥克斯空调的创新营销 摘 要：随着我国经济的快速发展，老百姓收入的增高，购买力的加强，对生活品质的要求也越来越高，空调做为基本的家电，需求还在进一步加大。我国空调行业已过了井喷期，品牌也已经过了淘汰整合。我国以格力、美的、奥克斯为代表的空调企业积极创新、在质量、服务、营销等方面都下了大功夫，加快了国内外市场的占领，成为了我国工业领域的骄傲。本文以宁波奥克斯空调为例，分析了我国空调行业的状况和奥克斯空调的创新营销及崛起路程。 关键词：奥克斯空调、健康、创新营销 一、宁波奥克斯空调公司概况 1994年奥克斯的创始人郑坚江创建宁波奥克斯电器厂，正式进军空调行业 ，1999年投资10亿元建设奥克斯智能工业城，2003年建设奥克斯国际产业园、奥克斯南昌产业园等。奥克斯空调股份有限公司是目前大的集研售、服务于一体的专业化空调企业，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、个系列、多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求中国空调产业的行业集中程度进一步提高，市场优势正在进一步向优势企业集中，可以预见，未来的国内空调行业将会围绕产品质量、服务和功能等方面展开更为理性的竞争。品牌之争将会主导未来中国空调产业的格局，未来的空调产业仍然是机遇和危机并存。竞争白热化、价格白菜化、产品同质化……”这是业内人士对空调业现状的形象描述。原材料涨价和一线品牌的降价导致国内空调市场竞争白热化，专家分析，产能过剩是造成这种局面的重要原因。 空调利润越来越薄然而，主流空调厂商却依然在不断扩大产能，，格兰仕刚刚建成了全球最大的空调生产基地。2000年中国空调品牌约为400家，2004年下降到140家左右，然而今年市场主要活跃品牌仅剩家左右。陆刃波指出，大部分被淘汰品牌都是二、三线品牌，几年来持续的原材料价格暴涨加速了空调市场的洗牌。目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。我国空调企业将大大拓展其发展的舞台，为他们带来了无限的商机。中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。1997年12月，国家科委颁布《国家高新技术产品目录》，将新型高效压缩机和高效制冷机列入其中，以鼓励其发展。2001年8月，国家海关总署发布了《中国高新技术产品出口目录》，鼓励高效制冷机和澳化锉制冷机的出口。伴随资本市场的开放和外资银行的准入，将有利于改善我国空调企业融资难的状况。从长期看，中国投资环境，法律的透明度和国民待遇的实现将会吸引大量外国资本，我国空调企业和外国公司合作机会将增多有利于学习先进的管理、经营模式，有利于先进技术的引进、消化和吸收。 调产业是一种的产业，它是房地产行业关联度极高的产业，房地产业持续快速的发展，为空调行业提供了广阔的市场前景。随着工业工艺水平的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对空调的需求量也将稳定增长。随着国内的资本市场对民营企业的逐渐开放，有实力、有发展前途、管理比较规范的空调生产企业能够取得上市机会，通过融资，得到大量的资金，为进一步的发展奠定基础。 在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。 由于空调行业较高的利润率，会吸引新的厂家加入，同时现有厂家为了获取更多的利润，会采用扩大生产规模，提高技术水平，降低利润率等竞争方式，这必将加剧整个行业的竞争水平，对行业内所有厂家都将造成影响。 空调产品与房地产、医药、纺织、钢铁、石油化工、电子通讯等产业关系紧密，我国空调行业近十年的飞速发展很大程度上得益于上述产业固定资产投资的巨大发展。由于上述产业固定资产投资直接受到经济周期的影响，加之空调作为产品还受到社会消费能力和投资能力的制约，当经济周期出现波动时，空调市场将受到间接影响。针对经济周期的影响，空调生产企业应加强对空调市场的研究和预测，及时把握市场动向，采用弹性生产制度。 外资品牌大多在上世纪九十年代进入中国市场，随着对中国市场的日益了解，不断在营销、服务及人才上推行本土化政策，使其产品更加贴近中国市场，国内企业将面对来自国际竞争对手严峻的挑战。 由于我国企业对溴化锂制冷机开发时一间较早，投入的研发力量较大，在该制冷机上获得了较多的专利，我国企业掌握的溴化锂制冷机技术己经达到国际领先水平，因此该种产品在国