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创业中的十大关系 　　与竞争对手的关系：没有“敌人”是一种不幸 　　完美地处理与竞争对手的关系是创业时期非常重要的状态。我在创业之前做过应用软件，应用软件面临的问题是，作为一个工具，具备一个单一的功能和一个明确的业务方向，一定会直面竞争对手，你做的一切他都惦记。如果你遇到这样的竞争对手，恭喜你，你的人生也上了一个很大的台阶，因为他时刻提醒你，不要出现纰漏。 　　有时候，你做市场，没有敌人是一种不幸。很多创业者没有大成，是因为没有找到强悍的敌人；没有强悍的敌人，可能是因为你这个市场太小，别人懒得干。好市场永远是强敌如林，当你进入这个市场，有一个非常明确的对手盯着你的时候，是非常好的现象。 　　华为早期学小米所有的东西：怎么办发布会，怎么写新闻稿，他们早期不懂消费市场，更不懂互联网。我曾问刘江峰（时任华为荣耀总裁），他对我讲，“我们进来就是死盯，放下一切自尊。”后来，我在黎万强那里得到了印证。黎万强说，“华为这帮人学习能力太强了。我们干什么，华为就干什么，压着我们干，逐渐就到了第二的位置，后来甚至反超。” 　　所以，如果你有一个强大的竞争对手，还处在早期市场，市场窗口有相应空间，你可以一搏，这太值得干了。竞争对手是创业者挥之不去的一个关键词，但千万不能找太low的。既然决定以死相博，一定要盯个大概念，盯一个值得你去打、去学习的竞争对手。 　　与政府的关系：尽早建立沟通机制 　　在中国的大环境下，保持好的政府关系很重要。怎么解决这个问题？我的看法是，要尽早建立沟通机制。 　　创业初期我把公司注册地选在北京石景山区，因为有人说石景山创业方便。我办理公司注册地时遇到了石景山区副区长，至今我都记得，那位副区长大姐对我有多好。她说，尽量减少注册流程，尽快让我们拿到执照。我当时特别感动。 　　到如今，整个政府服务体系已经建立起来，创业者们都处于一个极好的政府关系的温床中。如果你有一个合伙人善于进行政府关系沟通，对公司来说是有好处的，但绝不意味着他要成天去跑会、混资源、要政策，这些想都不要想。 　　你要把政府当成遇到麻烦时帮你解决问题的人，而不是遇到麻烦时要把你折腾死的人。要找一个好的机制，尽早沟通，可以避免很多问题发生。 　　在中国做企业，千万不要因为没处理好政府关系而死于非命，那真是悲剧。 　　与媒体的关系：做好公司 别干坏事 　　处理与媒体关系的底线和本钱是：做好公司，别干坏事。但即使如此，怎样做才能让更多人夸赞你？如今的时代，注意力变成了一种稀缺资源。我入行时一度鄙视这种观点，不喜欢成天做噱头。可是到了今天，获取外界关注可能比设计产品还难。 　　有竞品存在你如何先声夺人？很多时候其实是媒体关系决定的。所以在早期创业者团队中，需要有人能处理媒体关系，或者尽早聘用擅长做媒体关系的公关。我认为，早一点对外透明，可能对你的团队以及你在未来市场中获得更多的资源是有帮助的。既不要把媒体报道看成荣耀，又要积极参与到媒体报道过程中，这是一种健康的心态。再小的公司都要尽可能学会讲故事，想好你要做什么，找一个能听懂你故事的人去帮你写，这是有价值的。 　　媒体关系做得好的初创公司确实更容易融资，凡是公众影响力很强的人，拿A轮融资会非常轻松，因为他有自己表达的方法，已经建立了一定的影响力，自然会受到资本市场的青睐。 　　与合作伙伴的关系：彼此互不可缺 　　在企业发展过程中，如何真正寻求到合作伙伴的支持，是一件工程性的问题。合作伙伴的供应关系是一种契约，甚至是未来长远业务上的一种紧密关系，大家彼此互不可缺。 　　老一代企业家有非常多深刻的教训。对于当年PC行业的奠基者来讲，乔布斯和比尔盖茨都是同样优秀，苹果和微软曾经有一段蜜月的合作，但是很快他们就掐架了。直到乔布斯重新回到苹果，痛苦万分而又不得已跟比尔盖茨打电话说“咱们再合作吧”。微软当时的霸业就是用合作换来的。 　　通常创业初期找到的合作方可能比自己更强大，所以要理顺彼此的关系结构并不容易，需要自己对产业有洞察能力，而不仅仅是拉关系。 　　当乔布斯返回苹果时，他放下自尊，主动找到美国唱片业巨头一起分钱。在iphone热卖后，苹果公司率先考虑的是与开发者的关系，在其内容平台与开发者保持收益的三七分成，立刻将所有开发者都吸引了。 　　你有没有办法让一群人跟你赚钱，这群人就是所谓的合作伙伴。广义来讲，连你的员工拿你的股票期权都叫合伙赚钱。如果能在创业初期就建立合作模型，会有机会获得更大的改变。如果在发展初期能让合作伙伴赚很多钱，自己赚较少的钱，堆积更多用户在自己手里，这是完美的业务，淘宝网就是一个成功的典范。 　　“生态系统”是今天特别流行的词，从本质来讲，其实是合作伙伴利益的重新演绎。我们日后做所有新业务的时候，都应该把合作伙伴的结构放入公司整个战略结构的生态中